Salgsvekst
Crucial Engineering — nasjonal salgsvekst
Fra 1,5 til 3,2 millioner pund i omsetning på om lag 18 måneder, med nasjonal ekspansjon og en ny, lønnsom automasjonsdivisjon.
- Kunde
- Crucial Engineering
- Bransje
- Aluminium, automasjon og glassfasader
- Sted
- Bradford, West Yorkshire
- Marked
- Storbritannia — nasjonalt
Crucial Engineering er en etablert spesialist innen aluminium, automasjon og glassfasader i Bradford, som arbeider mot bygg, utdanning, flerbrukseiendom og produksjonssektoren. Ved oppstart av samarbeidet omsatte selskapet for om lag 1,5 millioner pund, nesten utelukkende fra det eksisterende regionale nedslagsfeltet.
Ambisjonen var nasjonal: større Tier 1- og Tier 2-prosjekter, høyere gjennomsnittlig prosjektverdi, flere lønnsomme inntektsstrømmer og en organisasjon som kunne bære en vesentlig større virksomhet. Dette var et strategisk spørsmål, ikke en enkel leadgenereringsoppgave.
£1,5m → £3,2m
Omsetning på ca. 18 måneder
£200k+
Verdi på Tier 1- og Tier 2-prosjekter
+35 %
Vekst i antall ansatte
Ny
Lønnsom automasjonsdivisjon etablert
Nasjonal salgsstrategi
Den kommersielle innsatsen ble flyttet fra i hovedsak regional aktivitet til bevisst nasjonal vekst — hvor de større mulighetene lå, hvilke sektorer og kjøpertyper som var verdt å forfølge, og hvordan selskapet burde nærme seg dem.
Utvikling av Tier 1- og Tier 2-prosjekter
Forretningsutviklingen ble rettet mot større entreprenører og organisasjoner, slik at selskapet begynte å forfølge og vinne betydelige prosjekter med enkeltverdier på 200 000 pund og oppover.
Etablering av automasjonsdivisjonen
Muligheten til å utvide automasjonstilbudet ble identifisert, og det ble anbefalt og gjennomført en egen automasjonsavdeling for automatiske dører, rulleporter, reparasjon, service og vedlikehold. Denne ble en svært lønnsom del av virksomheten.
Skalering av organisasjonen
Etter hvert som omsetning og prosjektaktivitet økte, ble organisasjonen bygget ut for å bære den større virksomheten, med om lag 35 prosent flere ansatte.
Resultat
Over 18-månedersperioden økte omsetningen fra om lag 1,5 til 3,2 millioner pund, mens selskapet ekspanderte nasjonalt. Bradford-baserte Crucial Engineering gikk fra en regional aktør til en virksomhet som forfølger og leverer arbeid nasjonalt, med Tier 1- og Tier 2-prosjekter over 200 000 pund, en lønnsom automasjonsdivisjon og et team om lag 35 prosent større.
Klar for neste vekststeg?
Få en personlig vurdering av hvor veksten realistisk kan komme fra.