Festa System — inngang i det britiske markedet

Det ble definert hvordan Festa burde etablere seg i Storbritannia i stedet for å forsøke å selge på avstand fra det europeiske fastlandet — kommersielle prioriteringer, lanseringsrekkefølge og tilnærmingen som trengtes for å bygge troverdighet og starte omsetning.

Det ble bygget en fungerende britisk kontortilstedeværelse — en reell lokal base for kunder, prosjektsamtaler, salgsaktivitet, ansatte og markedsutvikling. Et visningslokale ble etablert som del av markedsinngangsstrategien, slik at kunder, arkitekter, designere og prosjektaktører fikk et fysisk sted å oppleve produktene og forstå tilbudet.

Den britiske salgsstrategien ble utviklet — målkunder, markedsposisjonering og hvilken salgsaktivitet som krevdes. Den innledende britiske pipelinen ble bygget fra reelt sett null gjennom aktiv markedsutvikling og oppsøkende arbeid, slik at selskapet fikk reell kommersiell aktivitet bak infrastrukturen.

Festa fikk støtte til å etablere folkene som trengtes for å drive den britiske virksomheten, og overgangen fra utenlandsk produsent til fungerende britisk kommersiell drift ble ledet i sin helhet — strategi, infrastruktur, folk, pipeline og markedsaktivitet samlet.

Britisk omsetning vokste fra null til om lag 1,4 millioner pund i løpet av om lag ni måneder. Tallet gjelder omsetning i den nye britiske virksomheten, ikke konsernets totale omsetning. Festa gikk fra ingen etablert britisk tilstedeværelse til en synlig og voksende virksomhet med egen infrastruktur, pipeline og kundeaktivitet. Festa System UK driver i dag fra Huddersfield med eget visningslokale.