Inngang i det britiske markedet
Skandinavisk glassleverandør — inngang i det britiske markedet
En skandinavisk glassprodusent uten noen tidligere posisjon i Storbritannia fikk bygget direktesalg og et distributørgrunnlag fra bunnen av.
- Kunde
- Glaseksperten
- Bransje
- Glassproduksjon
- Sted
- Skandinavia
- Marked
- Storbritannia
Produsenten hadde et velprøvd produkt og en solid posisjon hjemme, men ingenting i Storbritannia: ingen kunder, ingen distributører, ingen kommersiell representasjon og ingen klar oppfatning av hvem som burde selge produktet der.
Å gå inn i markedet betydde å starte fra null: finne ut hvor produktet ville selge, hvem som ville kjøpe det, og hvilke britiske selskaper som var troverdige nok til å representere det.
0 → Storbritannia
Marked etablert fra ingen tidligere tilstedeværelse
Markedsvurdering og posisjonering
Arbeidet startet med å avklare hvor produktet passet inn i det britiske markedet, hvilke segmenter og kjøpertyper det egnet seg for, og hvordan det burde posisjoneres mot det britiske spesifiserende ledd og innkjøpere allerede brukte.
Bygging av målkundelisten
Listen over potensielle kunder ble bygget fra bunnen: direktekunder, fabrikatører, montører og distribusjonsselskaper med kapasitet til å føre produktet.
Direkte kontakt og salgsmøter
Målkundene ble kontaktet direkte og møtt personlig, slik at produsenten ble presentert kommersielt i det britiske markedet i stedet for å vente på at interesse skulle oppstå av seg selv.
Rekruttering av distributører og løpende representasjon
Parallelt med direktesalget ble britiske distributørrelasjoner identifisert og utviklet, slik at produktet fikk mer enn én vei til sluttkunden. Evans Sales Consultancy fungerte som produsentens kommersielle tilstedeværelse i Storbritannia — med ansvar for relasjoner, oppfølging og løpende salgsaktivitet.
Resultat
Resultatet ble en solid plattform av britisk salg og britiske distributører, bygget fra en stående start, med jevn salgsaktivitet og sterk vekst i et marked produsenten tidligere ikke hadde noen posisjon i.
Skal dere inn i det britiske markedet?
Få en personlig vurdering av salgsvei og første steg.