Distributørutvikling
Tysk rekkverksleverandør — britisk distributørnettverk
Fem britiske distributører identifisert, rekruttert, opplært og satt i reell salgsaktivitet for en tysk rekkverksprodusent.
- Kunde
- Glassline
- Bransje
- Rekkverksproduksjon
- Sted
- Tyskland
- Marked
- Storbritannia
Den tyske rekkverksprodusenten hadde ingen tilstedeværelse i Storbritannia og trengte distribusjon for å nå det britiske prosjekt- og fagmarkedet.
Å utnevne distributører er ikke det samme som å bygge en salgsvei. Signerte avtaler gir ingen verdi hvis distributøren ikke kjenner produktet, ikke prioriterer det, og ikke har salgsaktivitet bak seg.
5
Britiske distributører etablert
Om tallgrunnlaget
Tallet fem distributører beskriver nettverket som ble etablert, tatt ombord og opplært i løpet av oppdraget — ikke total dekning av det britiske markedet eller et garantert salgsnivå. Evans Sales Consultancy arbeidet sammen med Glasslines eget produksjons- og produktteam, og støttet distributørenes egen salgsaktivitet i stedet for å selge på deres vegne. Det oppgis ingen tidsramme for oppdraget.
Identifisering av riktige distributører
Vi definerte hvilken type britisk selskap som reelt kunne selge produktet, og identifiserte og kontaktet aktuelle kandidater i hele markedet.
Rekruttering og onboarding
Rekrutteringssamtalene ble gjennomført, og hver distributør ble fulgt gjennom onboarding hos den tyske produsenten.
Produkt- og salgsopplæring
Det ble gjennomført produkt- og salgsopplæring slik at distributørenes team kunne spesifisere, tilby og selge sortimentet med trygghet.
Salgsutvikling sammen med distributørene
Arbeidet fortsatte sammen med distributørene om deres egen salgsaktivitet — med fokus på prosjekt- og fagmuligheter i stedet for å vente på henvendelser.
Resultat
Resultatet ble et nettverk av fem britiske distributører, etablert, opplært og i aktivt salg. Evans Sales Consultancy støttet deretter distributørene i å vinne mer prosjekt- og fagsalg, noe som økte deres bestillinger hos den tyske produsenten.
Trenger dere et distributørnettverk?
Snakk med Evans Sales Consultancy om rekruttering og oppfølging.