Distributørutvikling
Tysk rekkverksleverandør — britisk distributørnettverk
Fem britiske distributører identifisert, rekruttert, opplært og satt i reell salgsaktivitet for en tysk rekkverksprodusent.
- Kunde
- Glassline
- Bransje
- Rekkverksproduksjon
- Sted
- Tyskland
- Marked
- Storbritannia
Den tyske rekkverksprodusenten hadde ingen tilstedeværelse i Storbritannia og trengte distribusjon for å nå det britiske prosjekt- og fagmarkedet.
Å utnevne distributører er ikke det samme som å bygge en salgsvei. Signerte avtaler gir ingen verdi hvis distributøren ikke kjenner produktet, ikke prioriterer det, og ikke har salgsaktivitet bak seg.
5
Britiske distributører etablert
Identifisering av riktige distributører
Vi definerte hvilken type britisk selskap som reelt kunne selge produktet, og identifiserte og kontaktet aktuelle kandidater i hele markedet.
Rekruttering og onboarding
Rekrutteringssamtalene ble gjennomført, og hver distributør ble fulgt gjennom onboarding hos den tyske produsenten.
Produkt- og salgsopplæring
Det ble gjennomført produkt- og salgsopplæring slik at distributørenes team kunne spesifisere, tilby og selge sortimentet med trygghet.
Salgsutvikling sammen med distributørene
Arbeidet fortsatte sammen med distributørene om deres egen salgsaktivitet — med fokus på prosjekt- og fagmuligheter i stedet for å vente på henvendelser.
Resultat
Resultatet ble et nettverk av fem britiske distributører, etablert, opplært og i aktivt salg. Evans Sales Consultancy støttet deretter distributørene i å vinne mer prosjekt- og fagsalg, noe som økte deres bestillinger hos den tyske produsenten.
Trenger dere et distributørnettverk?
Snakk med Evans Sales Consultancy om rekruttering og oppfølging.