Forretningsutvikling
Britisk rekkverksleverandør — territorieekspansjon
Skottland og Nord-England ble åpnet med direkte kundebearbeiding for en stor britisk rekkverksleverandør som manglet tilstedeværelse der.
- Kunde
- Q-railing
- Bransje
- Rekkverksleveranse
- Sted
- Storbritannia
- Marked
- Skottland og Nord-England
Selskapet hadde en sterk posisjon andre steder i Storbritannia, men begrenset tilstedeværelse i Skottland og Nord-England.
Gapet handlet ikke om kjennskap til merkevaren. Det handlet om aktivitet: ingen var til stede i territoriet, foran de riktige kundene, på jevnlig basis.
Kartlegging av territoriet
Territoriet ble kartlagt reelt — entreprenørene, fabrikatørene, montørene og de spesifiserende leddene som faktisk kjøper, og hvor konsentrasjonene av muligheter lå.
Direkte kundebearbeiding
Det ble gjennomført vedvarende direkte kontakt og oppsøkende arbeid mot målkunder i hele regionen.
Salgsmøter i territoriet
Faste fysiske salgsmøter satte leverandøren foran kjøpere som sjelden hadde sett dem tidligere.
Videreutvikling av kundeforholdene
Nye kunder ble tatt inn og videreutviklet forbi den første ordren, til løpende kunderelasjoner.
Resultat
Resultatet ble et betydelig antall nye kunder i regionen og en vesentlig sterkere kommersiell tilstedeværelse i Skottland og Nord-England.
Mangler dere tilstedeværelse i deler av markedet?
Snakk med Evans Sales Consultancy om territorieutvikling.