Rekruttering
Rekruttering av Business Development Director
En Business Development Director leder jakten på nye, høyverdi inntektskilder og strategiske markedsposisjoner som den eksisterende salgsorganisasjonen ikke klarer å nå på egen hånd.
En Business Development Director skiller seg fra en salgssjef ved siden av virksomheten legger vekt på: strategisk retning fremfor daglig kvoteoppfølging. Rollen finnes fordi virksomheten ser en mulighet — et nytt segment, en strategisk allianse, en helt ny inntektsstrøm — som krever noen med både kommersiell tyngde og strategisk mandat til å forfølge den.
Den vanligste feilen er å forvente at rollen skal levere kortsiktige salgstall samtidig som den bygger langsiktige posisjoner. Begge deler krever ulik disiplin, og en god Business Development Director må ha tålmodighet til det ene og driv til det andre.
Vi rekrutterer denne rollen ut fra den strategiske muligheten den skal forfølge — ikke ut fra en generisk salgsprofil.
Kort fortalt
En Business Development Director har mandat til å identifisere, forfølge og lukke strategiske vekstmuligheter som ligger utenfor det eksisterende salgsapparatets rekkevidde — nye segmenter, strategiske partnerskap eller helt nye inntektsstrømmer. Rollen måles på strategisk posisjon vunnet, ikke bare månedlig omsetning.
- Strategisk mandat, ikke bare et større territorium
- Måles på nye posisjoner og partnerskap, ikke kun kvartalsvis omsetning
- Krever både tålmodighet til lange løp og evne til å lukke
Når rollen er riktig
- Virksomheten har identifisert et nytt segment eller marked den eksisterende organisasjonen ikke har kapasitet eller mandat til å forfølge.
- Det finnes en strategisk mulighet — et partnerskap, en kanal, en ny kundegruppe — som krever forhandlinger på høyt nivå.
- Veksten har stagnert i eksisterende kunder, og virksomheten trenger noen som aktivt bygger nye inntektskilder ved siden av kjernevirksomheten.
- Ledelsen trenger en kommersiell person med mandat til å representere virksomheten strategisk utad, ikke bare selge inn eksisterende produkter.
Hva rollen faktisk skal levere
- En tydelig, prioritert liste over strategiske muligheter, med en plan for hvordan hver skal forfølges.
- Etablering av nye strategiske relasjoner og partnerskap på ledernivå hos target-kunder eller -partnere.
- Forhandling og lukking av avtaler som er større eller mer komplekse enn ordinære salgsavtaler.
- Markedsintelligens som former virksomhetens videre strategiske retning.
Vanlige feil ved denne ansettelsen
Å gi rollen et rent kvartalsmål uten rom for de lange, strategiske løpene den faktisk krever. Det presser kandidaten mot kortsiktig salg og dreper den strategiske verdien rollen skal skape.
Å ansette en dyktig selger uten reell strategisk erfaring på ledernivå. Evnen til å forhandle med et styre eller en toppleder er en annen ferdighet enn å lukke en ordinær salgsavtale.
Hvordan rollen bør måles
Fornuftige mål er antall strategiske posisjoner etablert, verdien av partnerskap inngått og den langsiktige pipelinen av muligheter rollen bygger — ikke kun omsetning bokført denne måneden.
Vanlige spørsmål
Hva skiller en Business Development Director fra en Sales Director?
Sales Director eier den løpende salgsstrategien og salgsorganisasjonen. Business Development Director har et mer avgrenset, strategisk mandat: å åpne nye posisjoner virksomheten ikke allerede har. Der rollen faktisk er en styrestilling med ansvar for hele salgsfunksjonen, hører den hjemme under Executive Recruitment.
Bør rollen ha et personlig salgsmål?
Ja, men det bør reflektere den lange tidshorisonten strategisk forretningsutvikling krever. Et rent kvartalsmål presser rollen mot kortsiktig salg fremfor de posisjonene den faktisk skal bygge.
Hvilke sektorer rekrutterer dere denne rollen for?
Produksjon, ingeniørvirksomhet, byggevarer, teknologi og spesialisert B2B — sektorer der Evans har reell kommersiell kompetanse.
Hva om vi bare trenger flere nye kunder, ikke en strategisk rolle?
Da er en forretningsutvikler (BDM) trolig riktigere. Business Development Director passer når muligheten krever strategisk mandat og forhandlinger på høyt nivå, ikke bare mer aktivitet mot nye kunder.
Ansetter dere en Business Development Director?
Fortell oss om den strategiske muligheten dere skal forfølge, og vi hjelper dere å definere riktig mandat.