Toppledelse og lederrekruttering
Fast ansettelse: Salgsdirektør
En fast ansatt salgsdirektør bygges rundt ledelse av salgsfunksjonen: målmarked, pipeline, team, prognoser og konvertering, ansatt for å eie ansvaret kontinuerlig, ikke bare for en periode.
Mandat og hva rollen finnes for
Salgsdirektør finnes for å ta ansvar for ledelse av salgsfunksjonen: målmarked, pipeline, team, prognoser og konvertering. Det handler mer om hva rollen skal endre enn om hvilke oppgaver den utfører fra dag til dag.
Når virksomheten trenger denne rollen
- Gründeren driver fortsatt salget selv, og veksten har nådd grensen for hva det bærer
- Behovet er blitt strukturelt og løpende, ikke en midlertidig belastning
Hva rollen eier
- Definisjon av målmarked og kommersielle prioriteringer
- Pipeline, kvalifisering og prognosesikkerhet
- Salgsteamets struktur, kapasitet, rekruttering og prestasjoner
- Konvertering og prisdisiplin innenfor vedtatt kommersiell policy
- Salgsprosess, CRM-disiplin og kommersiell rapportering til styret
Hva suksess ser ut som
Prognosen styret kan stole på, og inntekter som ikke avhenger av én enkeltperson.
Hvorfor denne ansettelsesmodellen passer
Fast ansettelse passer når behovet er løpende og strukturelt, ikke en avgrenset situasjon, og virksomheten kan bære og lede en heltidsrolle over tid.
Hva mandatet må avklare
Før et fast søk starter, bør mandatet være avklart skriftlig.
- Om mandatet er å bygge en salgsfunksjon fra grunnen eller å drifte og forbedre en som allerede finnes
- Hvilken myndighet rollen har over budsjett, struktur og bemanning
Vanlige spørsmål
Når bør vi ansette en salgsdirektør fast?
Når ledelse av salgsfunksjonen: målmarked, pipeline, team, prognoser og konvertering er et løpende ansvar som ikke lenger kan sitte hos en annen rolle, og virksomheten kan bære en heltidsstilling over tid.
Hva bør en salgsdirektør faktisk eie?
Definisjon av målmarked og kommersielle prioriteringer; Pipeline, kvalifisering og prognosesikkerhet; Salgsteamets struktur, kapasitet, rekruttering og prestasjoner.
Hvordan bør en salgsdirektør måles?
På prognosen styret kan stole på, og inntekter som ikke avhenger av én enkeltperson, ikke bare på aktivitet eller innsats.
Er tjenesten basert på suksesshonorar?
Ja. Fast ansettelse av toppledere er en suksesshonorar-modell avtalt skriftlig for hvert oppdrag. Vi publiserer ikke en standard søkeprosent.
Drøft en fast salgsdirektør-ansettelse.
Fortell oss hva rollen skal endre, så kommer vi tilbake på mandatet og om en fast ansettelse er riktig svar.