Toppledelse og lederrekruttering
Fast ansettelse: Salgssjef
En fast ansatt salgssjef bygges rundt gjennomføring av en allerede vedtatt salgsplan: team, aktivitet, prosess og resultater, ansatt for å eie ansvaret kontinuerlig, ikke bare for en periode.
Mandat og hva rollen finnes for
Salgssjef finnes for å ta ansvar for gjennomføring av en allerede vedtatt salgsplan: team, aktivitet, prosess og resultater. Det handler mer om hva rollen skal endre enn om hvilke oppgaver den utfører fra dag til dag.
Når virksomheten trenger denne rollen
- Strategien er satt, men ingen har det operative ansvaret for at teamet faktisk følger den
- Behovet er blitt strukturelt og løpende, ikke en midlertidig belastning
Hva rollen eier
- Daglig ledelse av selgerne: aktivitet, coaching og resultater
- Gjennomføring av salgsprosessen og CRM-disiplin
- Kortsiktig prognose og pipeline-oppfølging
- Rekruttering og opplæring av salgsteamet
- Rapportering av resultater til salgs- eller kommersiell direktør
Hva suksess ser ut som
Teamet leverer jevnt mot planen, og aktivitetsnivået er synlig og målbart.
Hvorfor denne ansettelsesmodellen passer
Fast ansettelse passer når behovet er løpende og strukturelt, ikke en avgrenset situasjon, og virksomheten kan bære og lede en heltidsrolle over tid.
Hva mandatet må avklare
Før et fast søk starter, bør mandatet være avklart skriftlig.
- Om rollen er utøvende under en salgs- eller kommersiell direktør, eller reelt sett bærer et bredere strategisk ansvar
- Hvilken myndighet rollen har over budsjett, struktur og bemanning
Vanlige spørsmål
Når bør vi ansette en salgssjef fast?
Når gjennomføring av en allerede vedtatt salgsplan: team, aktivitet, prosess og resultater er et løpende ansvar som ikke lenger kan sitte hos en annen rolle, og virksomheten kan bære en heltidsstilling over tid.
Hva bør en salgssjef faktisk eie?
Daglig ledelse av selgerne: aktivitet, coaching og resultater; Gjennomføring av salgsprosessen og CRM-disiplin; Kortsiktig prognose og pipeline-oppfølging.
Hvordan bør en salgssjef måles?
På teamet leverer jevnt mot planen, og aktivitetsnivået er synlig og målbart, ikke bare på aktivitet eller innsats.
Er tjenesten basert på suksesshonorar?
Ja. Fast ansettelse av toppledere er en suksesshonorar-modell avtalt skriftlig for hvert oppdrag. Vi publiserer ikke en standard søkeprosent.
Drøft en fast salgssjef-ansettelse.
Fortell oss hva rollen skal endre, så kommer vi tilbake på mandatet og om en fast ansettelse er riktig svar.