Toppledelse og lederrekruttering
Fraksjonert Salgssjef
En fraksjonert salgssjef gir virksomheten reelt eierskap til gjennomføring av en allerede vedtatt salgsplan: team, aktivitet, prosess og resultater, løpende og med reell myndighet, uten en heltidsansettelse.
Mandat og hva rollen finnes for
Salgssjef finnes for å ta ansvar for gjennomføring av en allerede vedtatt salgsplan: team, aktivitet, prosess og resultater. Det handler mer om hva rollen skal endre enn om hvilke oppgaver den utfører fra dag til dag.
Når virksomheten trenger denne rollen
- Strategien er satt, men ingen har det operative ansvaret for at teamet faktisk følger den
- Behovet er reelt, men ikke stort nok til å rettferdiggjøre en full stillingskostnad ennå
Hva rollen eier
- Daglig ledelse av selgerne: aktivitet, coaching og resultater
- Gjennomføring av salgsprosessen og CRM-disiplin
- Kortsiktig prognose og pipeline-oppfølging
- Rekruttering og opplæring av salgsteamet
- Rapportering av resultater til salgs- eller kommersiell direktør
Hva suksess ser ut som
Teamet leverer jevnt mot planen, og aktivitetsnivået er synlig og målbart.
Hvorfor denne ansettelsesmodellen passer
Fraksjonert ledelse passer når behovet er reelt og løpende, men arbeidsmengden eller fasen ikke rettferdiggjør en full stillingskostnad ennå.
Hva mandatet må avklare
Før en fraksjonert avtale starter, bør dager, myndighet og avgrensning være avklart skriftlig.
- Om rollen er utøvende under en salgs- eller kommersiell direktør, eller reelt sett bærer et bredere strategisk ansvar
- Antall dager, rytme og hva som fortsatt ligger hos gründeren eller ledergruppen
Vanlige spørsmål
Hvor mange dager arbeider en fraksjonert salgssjef vanligvis?
Det avtales per oppdrag, ofte en eller to dager i uken, med reell myndighet innenfor de avtalte dagene.
Hva bør en fraksjonert salgssjef eie?
Daglig ledelse av selgerne: aktivitet, coaching og resultater; Gjennomføring av salgsprosessen og CRM-disiplin; Kortsiktig prognose og pipeline-oppfølging.
Kan en fraksjonert salgssjef bli fast ansatt senere?
Det skjer, og kan være en fornuftig vei inn i en fast ansettelse, men bør drøftes åpent ved oppstart.
Er dette det samme som konsulentbistand?
Nei. En konsulent anbefaler; en fraksjonert leder beslutter, leder mennesker og er ansvarlig for resultater innenfor det avtalte ansvarsområdet.
Drøft en fraksjonert salgssjef-avtale.
Fortell oss hvordan funksjonen ser ut i dag og hvor mye ledelse den reelt trenger.