Toppledelse og lederrekruttering
Fraksjonert Kommersiell direktør
En fraksjonert kommersiell direktør gir virksomheten reelt eierskap til et bredere kommersielt ansvar enn salg alene: pris, produkt, marked og kommersielle partnerskap sett i sammenheng, løpende og med reell myndighet, uten en heltidsansettelse.
Mandat og hva rollen finnes for
Kommersiell direktør finnes for å ta ansvar for et bredere kommersielt ansvar enn salg alene: pris, produkt, marked og kommersielle partnerskap sett i sammenheng. Det handler mer om hva rollen skal endre enn om hvilke oppgaver den utfører fra dag til dag.
Når virksomheten trenger denne rollen
- Selskapet vokser gjennom flere kanaler eller partnerskap som i dag styres uten en samlet kommersiell logikk
- Behovet er reelt, men ikke stort nok til å rettferdiggjøre en full stillingskostnad ennå
Hva rollen eier
- Kommersiell strategi på tvers av pris, produkt og marked
- Kommersielle avtaler, partnerskap og distribusjonsforhold
- Sammenheng mellom salg, marked og produkttilbud
- Kommersiell policy og disiplinen den håndheves med
- Kommersiell rapportering og prognosearbeid til ledelsen
Hva suksess ser ut som
Kommersielle beslutninger tas samlet i stedet for i separate siloer, og marginene reflekterer det.
Hvorfor denne ansettelsesmodellen passer
Fraksjonert ledelse passer når behovet er reelt og løpende, men arbeidsmengden eller fasen ikke rettferdiggjør en full stillingskostnad ennå.
Hva mandatet må avklare
Før en fraksjonert avtale starter, bør dager, myndighet og avgrensning være avklart skriftlig.
- Hvor grensen går mot salgsdirektørrollen, og hvilke beslutninger som faktisk ligger hos rollen
- Antall dager, rytme og hva som fortsatt ligger hos gründeren eller ledergruppen
Vanlige spørsmål
Hvor mange dager arbeider en fraksjonert kommersiell direktør vanligvis?
Det avtales per oppdrag, ofte en eller to dager i uken, med reell myndighet innenfor de avtalte dagene.
Hva bør en fraksjonert kommersiell direktør eie?
Kommersiell strategi på tvers av pris, produkt og marked; Kommersielle avtaler, partnerskap og distribusjonsforhold; Sammenheng mellom salg, marked og produkttilbud.
Kan en fraksjonert kommersiell direktør bli fast ansatt senere?
Det skjer, og kan være en fornuftig vei inn i en fast ansettelse, men bør drøftes åpent ved oppstart.
Er dette det samme som konsulentbistand?
Nei. En konsulent anbefaler; en fraksjonert leder beslutter, leder mennesker og er ansvarlig for resultater innenfor det avtalte ansvarsområdet.
Drøft en fraksjonert kommersiell direktør-avtale.
Fortell oss hvordan funksjonen ser ut i dag og hvor mye ledelse den reelt trenger.