Toppledelse og lederrekruttering
Fast ansettelse: Kommersiell direktør
En fast ansatt kommersiell direktør bygges rundt et bredere kommersielt ansvar enn salg alene: pris, produkt, marked og kommersielle partnerskap sett i sammenheng, ansatt for å eie ansvaret kontinuerlig, ikke bare for en periode.
Mandat og hva rollen finnes for
Kommersiell direktør finnes for å ta ansvar for et bredere kommersielt ansvar enn salg alene: pris, produkt, marked og kommersielle partnerskap sett i sammenheng. Det handler mer om hva rollen skal endre enn om hvilke oppgaver den utfører fra dag til dag.
Når virksomheten trenger denne rollen
- Selskapet vokser gjennom flere kanaler eller partnerskap som i dag styres uten en samlet kommersiell logikk
- Behovet er blitt strukturelt og løpende, ikke en midlertidig belastning
Hva rollen eier
- Kommersiell strategi på tvers av pris, produkt og marked
- Kommersielle avtaler, partnerskap og distribusjonsforhold
- Sammenheng mellom salg, marked og produkttilbud
- Kommersiell policy og disiplinen den håndheves med
- Kommersiell rapportering og prognosearbeid til ledelsen
Hva suksess ser ut som
Kommersielle beslutninger tas samlet i stedet for i separate siloer, og marginene reflekterer det.
Hvorfor denne ansettelsesmodellen passer
Fast ansettelse passer når behovet er løpende og strukturelt, ikke en avgrenset situasjon, og virksomheten kan bære og lede en heltidsrolle over tid.
Hva mandatet må avklare
Før et fast søk starter, bør mandatet være avklart skriftlig.
- Hvor grensen går mot salgsdirektørrollen, og hvilke beslutninger som faktisk ligger hos rollen
- Hvilken myndighet rollen har over budsjett, struktur og bemanning
Vanlige spørsmål
Når bør vi ansette en kommersiell direktør fast?
Når et bredere kommersielt ansvar enn salg alene: pris, produkt, marked og kommersielle partnerskap sett i sammenheng er et løpende ansvar som ikke lenger kan sitte hos en annen rolle, og virksomheten kan bære en heltidsstilling over tid.
Hva bør en kommersiell direktør faktisk eie?
Kommersiell strategi på tvers av pris, produkt og marked; Kommersielle avtaler, partnerskap og distribusjonsforhold; Sammenheng mellom salg, marked og produkttilbud.
Hvordan bør en kommersiell direktør måles?
På kommersielle beslutninger tas samlet i stedet for i separate siloer, og marginene reflekterer det, ikke bare på aktivitet eller innsats.
Er tjenesten basert på suksesshonorar?
Ja. Fast ansettelse av toppledere er en suksesshonorar-modell avtalt skriftlig for hvert oppdrag. Vi publiserer ikke en standard søkeprosent.
Drøft en fast kommersiell direktør-ansettelse.
Fortell oss hva rollen skal endre, så kommer vi tilbake på mandatet og om en fast ansettelse er riktig svar.