Toppledelse og lederrekruttering
Interim Kommersiell direktør
En interim kommersiell direktør hentes inn når et bredere kommersielt ansvar enn salg alene: pris, produkt, marked og kommersielle partnerskap sett i sammenheng må ivaretas umiddelbart, i en avgrenset periode, i en konkret situasjon.
Mandat og hva rollen finnes for
Kommersiell direktør finnes for å ta ansvar for et bredere kommersielt ansvar enn salg alene: pris, produkt, marked og kommersielle partnerskap sett i sammenheng. Det handler mer om hva rollen skal endre enn om hvilke oppgaver den utfører fra dag til dag.
Når virksomheten trenger denne rollen
- Selskapet vokser gjennom flere kanaler eller partnerskap som i dag styres uten en samlet kommersiell logikk
- En avgang, endring eller krise krever umiddelbar erfaren ledelse i en avgrenset periode
Hva rollen eier
- Kommersiell strategi på tvers av pris, produkt og marked
- Kommersielle avtaler, partnerskap og distribusjonsforhold
- Sammenheng mellom salg, marked og produkttilbud
- Kommersiell policy og disiplinen den håndheves med
- Kommersiell rapportering og prognosearbeid til ledelsen
Hva suksess ser ut som
Kommersielle beslutninger tas samlet i stedet for i separate siloer, og marginene reflekterer det.
Hvorfor denne ansettelsesmodellen passer
Interim ledelse passer når behovet er tidsavgrenset og situasjonsbestemt, og hastighet betyr mer enn langsiktig kulturell tilpasning.
Hva mandatet må avklare
Før et interimoppdrag starter, bør situasjonen og sluttpunktet være avklart skriftlig.
- Hvor grensen går mot salgsdirektørrollen, og hvilke beslutninger som faktisk ligger hos rollen
- Forventet varighet og hva som må være sant når oppdraget avsluttes
Vanlige spørsmål
Når trenger vi en interim kommersiell direktør?
Vanligvis etter en plutselig avgang, under en omstilling, eller når et bredere kommersielt ansvar enn salg alene: pris, produkt, marked og kommersielle partnerskap sett i sammenheng må ivaretas umiddelbart mens et fast søk pågår.
Hvordan skiller en interim kommersiell direktør seg fra en fast ansettelse?
Oppdraget defineres av en situasjon og et sluttpunkt, ikke av en løpende rolle. Dere kjøper erfaring som kan brukes umiddelbart.
Kan en interim kommersiell direktør bli fast ansatt senere?
Noen ganger, og det kan fungere godt når begge parter ønsker det. Det bør ikke forutsettes ved oppstart.
Hvordan avtales de kommersielle vilkårene?
Per oppdrag, ut fra senioritet, tidsbruk og varighet, avtalt skriftlig før oppdraget starter. Vi publiserer ikke standard dagsatser.
Drøft et interimbehov for kommersiell direktør.
Fortell oss hva som har skjedd og når dekning trengs, så kommer vi tilbake på om interim ledelse er riktig respons.