Toppledelse og lederrekruttering
Fraksjonert Salgsdirektør
En fraksjonert salgsdirektør gir virksomheten reelt eierskap til ledelse av salgsfunksjonen: målmarked, pipeline, team, prognoser og konvertering, løpende og med reell myndighet, uten en heltidsansettelse.
Mandat og hva rollen finnes for
Salgsdirektør finnes for å ta ansvar for ledelse av salgsfunksjonen: målmarked, pipeline, team, prognoser og konvertering. Det handler mer om hva rollen skal endre enn om hvilke oppgaver den utfører fra dag til dag.
Når virksomheten trenger denne rollen
- Gründeren driver fortsatt salget selv, og veksten har nådd grensen for hva det bærer
- Behovet er reelt, men ikke stort nok til å rettferdiggjøre en full stillingskostnad ennå
Hva rollen eier
- Definisjon av målmarked og kommersielle prioriteringer
- Pipeline, kvalifisering og prognosesikkerhet
- Salgsteamets struktur, kapasitet, rekruttering og prestasjoner
- Konvertering og prisdisiplin innenfor vedtatt kommersiell policy
- Salgsprosess, CRM-disiplin og kommersiell rapportering til styret
Hva suksess ser ut som
Prognosen styret kan stole på, og inntekter som ikke avhenger av én enkeltperson.
Hvorfor denne ansettelsesmodellen passer
Fraksjonert ledelse passer når behovet er reelt og løpende, men arbeidsmengden eller fasen ikke rettferdiggjør en full stillingskostnad ennå.
Hva mandatet må avklare
Før en fraksjonert avtale starter, bør dager, myndighet og avgrensning være avklart skriftlig.
- Om mandatet er å bygge en salgsfunksjon fra grunnen eller å drifte og forbedre en som allerede finnes
- Antall dager, rytme og hva som fortsatt ligger hos gründeren eller ledergruppen
Vanlige spørsmål
Hvor mange dager arbeider en fraksjonert salgsdirektør vanligvis?
Det avtales per oppdrag, ofte en eller to dager i uken, med reell myndighet innenfor de avtalte dagene.
Hva bør en fraksjonert salgsdirektør eie?
Definisjon av målmarked og kommersielle prioriteringer; Pipeline, kvalifisering og prognosesikkerhet; Salgsteamets struktur, kapasitet, rekruttering og prestasjoner.
Kan en fraksjonert salgsdirektør bli fast ansatt senere?
Det skjer, og kan være en fornuftig vei inn i en fast ansettelse, men bør drøftes åpent ved oppstart.
Er dette det samme som konsulentbistand?
Nei. En konsulent anbefaler; en fraksjonert leder beslutter, leder mennesker og er ansvarlig for resultater innenfor det avtalte ansvarsområdet.
Drøft en fraksjonert salgsdirektør-avtale.
Fortell oss hvordan funksjonen ser ut i dag og hvor mye ledelse den reelt trenger.