Toppledelse og lederrekruttering
Interim Salgssjef
En interim salgssjef hentes inn når gjennomføring av en allerede vedtatt salgsplan: team, aktivitet, prosess og resultater må ivaretas umiddelbart, i en avgrenset periode, i en konkret situasjon.
Mandat og hva rollen finnes for
Salgssjef finnes for å ta ansvar for gjennomføring av en allerede vedtatt salgsplan: team, aktivitet, prosess og resultater. Det handler mer om hva rollen skal endre enn om hvilke oppgaver den utfører fra dag til dag.
Når virksomheten trenger denne rollen
- Strategien er satt, men ingen har det operative ansvaret for at teamet faktisk følger den
- En avgang, endring eller krise krever umiddelbar erfaren ledelse i en avgrenset periode
Hva rollen eier
- Daglig ledelse av selgerne: aktivitet, coaching og resultater
- Gjennomføring av salgsprosessen og CRM-disiplin
- Kortsiktig prognose og pipeline-oppfølging
- Rekruttering og opplæring av salgsteamet
- Rapportering av resultater til salgs- eller kommersiell direktør
Hva suksess ser ut som
Teamet leverer jevnt mot planen, og aktivitetsnivået er synlig og målbart.
Hvorfor denne ansettelsesmodellen passer
Interim ledelse passer når behovet er tidsavgrenset og situasjonsbestemt, og hastighet betyr mer enn langsiktig kulturell tilpasning.
Hva mandatet må avklare
Før et interimoppdrag starter, bør situasjonen og sluttpunktet være avklart skriftlig.
- Om rollen er utøvende under en salgs- eller kommersiell direktør, eller reelt sett bærer et bredere strategisk ansvar
- Forventet varighet og hva som må være sant når oppdraget avsluttes
Vanlige spørsmål
Når trenger vi en interim salgssjef?
Vanligvis etter en plutselig avgang, under en omstilling, eller når gjennomføring av en allerede vedtatt salgsplan: team, aktivitet, prosess og resultater må ivaretas umiddelbart mens et fast søk pågår.
Hvordan skiller en interim salgssjef seg fra en fast ansettelse?
Oppdraget defineres av en situasjon og et sluttpunkt, ikke av en løpende rolle. Dere kjøper erfaring som kan brukes umiddelbart.
Kan en interim salgssjef bli fast ansatt senere?
Noen ganger, og det kan fungere godt når begge parter ønsker det. Det bør ikke forutsettes ved oppstart.
Hvordan avtales de kommersielle vilkårene?
Per oppdrag, ut fra senioritet, tidsbruk og varighet, avtalt skriftlig før oppdraget starter. Vi publiserer ikke standard dagsatser.
Drøft et interimbehov for salgssjef.
Fortell oss hva som har skjedd og når dekning trengs, så kommer vi tilbake på om interim ledelse er riktig respons.