良い事業アイデアの見つけ方

「革新」を探すことがなぜ間違った出発点なのか

多くの起業志望者は、これまでにないものを考えようとして行き詰まります。これは解決策を作ると同時に市場に必要性を教育しなければならない、最も難易度の高い始め方です。すでに需要のあるサービスを見つけ、それをより良く、より速く、あるいはより特定の層向けに提供するほうがはるかに確実です。

成功する事業は、既存のものの改良版であることが多いです。レビューが悪い、対応が遅い、技術が古い会社を見つけたら、それは事業アイデアの種かもしれません。車輪を再発明する必要はなく、今それを必要としている人のために実際に回る車輪を提供すればよいのです。

「摩擦」と「その場しのぎ」を見つける

摩擦とは、本来より作業を遅く難しくしているすべてのものです。その場しのぎとは、正しい解決策が存在しない、あるいは高すぎるために人が作った一時的な対処法です。複雑な自作のスプレッドシートで業務を管理している同僚を見かけたら、それは既存のソフトウェアがその人の役に立っていないサインです。

「悪夢」や「仕方なくやっていること」と呼ばれる作業に注目しましょう。「もっと良い方法があればいいのに」という言葉を聞いたら注意を払ってください。

「高価値な問題」のフレームワーク

すべての問題が解決する価値を持つわけではありません。良い事業アイデアは、頻度が高い(毎日起きる)か、影響が大きい(めったに起きないが起きると大きなコストがかかる)問題に対処します。顧客が何もしなかったらどうなるかを自問しましょう。「大したことは起きない」なら弱いアイデアです。「お金を失う」「罰則のリスクがある」「人材が離れる」なら、そのアイデアには見込みがあります。

自分の専門性をフィルターとして使う

最良のアイデアは自分が知っていることから生まれます。プロジェクトマネージャーなら、なぜ自分の業界のプロジェクトが常に予算オーバーになるのかを見てみましょう。この視点があれば、一般の人が見逃す細部に気づけます。自分が実際に経験し、他人のために解決してきた問題であれば、売り込みもはるかに簡単になります。

新しいアイデアのための「3つの質問テスト」

時間やお金を使う前に、1)買い手は具体的に誰か、2)なぜ「今」それが必要なのか、3)現在どう解決していて、そのコストはいくらか、を自問しましょう。具体的に答えられないなら、アイデアはまだ漠然としすぎています。

アイデア探しで陥りやすい罠

「バズる」ことや大量のユーザーを前提にしたアイデアは避けましょう。必要な資格や許認可のめどがないまま、金融(英国ならFCA)や介護(英国ならCQC)のような規制の厳しい業界に手を出すのも避けるべきです。解決策を作る前に需要を検証してください。5人に「今すぐお金を払う」と言わせられないなら、他のアイデアを探しましょう。