Evans Channel Creation
貴社がすでに行っていることを、他に誰が買うでしょうか。
Evansは、既存の事業能力に対して信頼できるニーズを持つ隣接顧客セグメントを特定し、需要を検証し、そこへ至る販路を構築します。
現在の顧客に対応している事業能力は、全く異なる顧客層にとっても同じ課題を解決できるかもしれません。
これはB2B to D2Cとは異なります。新しいセグメントは同じ事業モデルの中にとどまることもあります。新しい業種は新しい専門用語、求められる実績、競合企業をもたらします——単なる新しい宛先リストではありません。
要点
既存事業は、根底にある顧客課題が転用可能で、提案を信頼できる形で適応でき、需要を迅速に見つけて検証できる場合、新しい顧客セグメントに販売できます。Evansは実績証明、調達慣行、規制、競合を確認してからリソースを投入します。
- 例:住宅向け造園業者→ホテル・デベロッパー、商業清掃→医療機関
- これらは例示であり、Evansの実績事例ではない
- チャネル創出プログラムは月額1,995ポンド+VATから(6か月)
セグメント転換の例示
- 住宅向け造園業者 → ホテル・デベロッパー
- 商業清掃会社 → 医療機関
- 建設業界の専門製作業者 → 隣接製造業
- 一業種向け研修会社 → 同じ課題を持つ別業種
- 特定業種向けソフトウェア → 隣接業種
新セグムが求める追加対応
提案と用語の変更、新たな実績証明、異なる調達・規制要件、新たな競合、認知構築のための営業努力、本業からの経営資源の分散。本業より弱い機会に経営資源を割くのは悪い取引であり、Evansはそう指摘します。
Opportunity Engineとの関係
Channel Creationがどのセグメントを追求すべきかを決め、提案を構築します。その後Opportunity Engineがそのセグメント内の対象組織と意思決定者を特定します。
よくあるご質問
Opportunity Engineとどう違いますか?
Channel Creationはどの新セグメントを追求すべきかを決め、そのための提案を構築します。その後Opportunity Engineが関連組織と意思決定者を特定します。
新しい業種での実績事例が必要ですか?
実績証明は大いに役立ちます。実績がない場合、事実を創作することなく信頼できる証拠を構築する計画を立てます。
需要はどれくらい早く検証できますか?
業種によって異なります。検証の速さは、最初にどのセグメントを追求するかを選ぶ基準の一つです。
費用はいくらですか?
チャネル創出プログラムは月額1,995ポンド+VATから(6か月)です。
紹介されている事例は実際の顧客ですか?
いいえ、あくまで説明のための例示であり、Evansの実績事例ではありません。