Evans Channel Creation

貴社の消費者向け製品には、もっと大きなB2B市場があるかもしれません。

Evansは、消費者ブランドにとって信頼できるB2B市場が存在するかを検証し、それを開拓するための商業インフラを構築します。

成功した消費者向け提案は、消費者だけにとどまる必要はありません。小売業者、ホテル、企業、不動産会社、流通業者は、同じ製品を全く異なる理由で、全く異なる数量で購入することがあります。

消費者向けサイトに「業販お問い合わせ歓迎」と書くだけではB2B戦略にはなりません。B2Bチャネルには独自の価格、条件、アプローチ、営業プロセスが必要です。

要点

D2Cブランドが法人向けに販売できるのは、組織側に明確な購入理由があり、業販価格でも利益率が成立し、オペレーションが数量を処理でき、資金繰りが業販条件に耐えられる場合です。Evansはまずこれを検証し、根拠が弱ければ率直にそう伝えます。

想定されるB2Bチャネル

異なる価格、意思決定者、長い商談サイクル、調達プロセス、与信条件、最小発注数量、アカウント管理には、消費者向け注文を大口化するだけでなく、独自の営業体制が必要です。

業販条件や与信条件は運転資金の必要額を大きく変える可能性があります。Evansは市場参入前にこれを検証します。

いいえ。組織側に明確な購入理由があり、業販価格でも利益率が成立し、オペレーションと資金繰りが数量と与信条件に耐えられるかが鍵です。Evansはまずこれを検証します。

多くの場合不十分です。B2Bの買い手は異なる価格、条件、資料、担当窓口を期待します。

B2B向け提案が整えば、Opportunity Engineが対象組織と意思決定者を特定し、人による営業活動につなげます。

チャネル創出プログラムは月額1,995ポンド+VATから(6か月)——開始価格で11,970ポンド+VATからです。

業販条件や与信条件はチャネル開始前の実現可能性検証の段階で評価します。

いいえ、あくまで説明のための例示であり、Evansの実績事例ではありません。

貴社が何を販売し、すでにどんな顧客がいるか教えてください。Evansチームが個別にご連絡します。