Evans Channel Creation

貴社のB2B事業は、消費者に直接販売できるかもしれません。

Evansは、B2B・卸売・製造業の企業にとって消費者直販(D2C)チャネルが商業的に成立するかを検証し、成立する場合のみ構築します。

多くの老舗B2B・卸売・製造業は、すでに製品、専門知識、サプライチェーン、評判を備えています。不足しているのは消費者向けの提案だけかもしれません。Evansは、何かを構築する前に、消費者直販(D2CまたはB2C)チャネルが商業的に意味を持つかどうかを検証します。

これは「ECサイトを作ります」という話ではありません。独自の提案、採算性、オペレーション、顧客体験を持つ追加の商業チャネルを創出することであり、ウェブサイトはその一部に過ぎません。

要点

B2B事業が消費者に直接販売できるのは、信頼できる消費者需要があり、消費者が合理的に購入できる提案があり、獲得・配送・返品・サービスコストを差し引いても採算が合う場合です。Evansはまずこれを検証し、根拠が弱ければチャネル構築を推奨しません。

対象となりうる企業

消費者需要の検証、ポジショニング、価格設定、ブランド構造、顧客体験、そして決済・CRM・販売フローに必要なデジタル基盤を構築します。

D2Cモデルは自動的に高い利益率を生むわけではありません。Evansは売上だけでなく、商業モデル全体を評価します。

チャネル創出と地理的拡大は別の意思決定です。企業はまず自国市場でD2Cチャネルを構築し、その後他国へ展開することもできます。

いいえ。Evansが構築するのは商業チャネルです——検証、提案、価格設定、採算性、オペレーション、顧客体験。ウェブサイトは範囲に含まれることはありますが、それ自体が成果物ではありません。

その可能性はあります。チャネル競合は意図的に検証します——時には、直販しないという判断が正しいこともあります。

チャネル創出プログラムは月額1,995ポンド+VATから(6か月)——開始価格で11,970ポンド+VATからです。Managed Channel Growthも月額1,995ポンド+VATからです。

多くの場合可能です。最初のステップは、全面展開の前に、迅速かつ低コストで信頼できる需要の証拠を得ることです。

いいえ。あくまで説明のための例示であり、Evansの実績事例ではありません。

貴社が何を製造・販売しているか教えてください。Evansチームが個別にご連絡します。