Evans Channel Creation
貴社の余剰能力は、他社が求めている能力かもしれません。
Evansは、別の顧客層が貴社の能力を使うために対価を払うかを検証し、払う場合は規律あるチャネルを構築します。
使われていない工場の稼働時間、稼働率の低い機械、施工スケジュールの隙間、遊休生産時間は、それを持たない企業に販売できることがあります。
目的は本物の余剰能力を収益化することであり、わずかな収益のためにオペレーションを混乱させることではありません。すべての種類の余剰能力が売れる、あるいは売るべきとは限りません。
要点
余剰能力が収益になりうるのは、それが本物で、ある程度予測可能で、限界的に使うコストが低く、それを持たない企業から求められており、本業の顧客を妨げない場合です。Evansは能力、利益率、責任、管理工数を検証してからチャネルを構築します。
- 対象例:工場・生産時間、専門機械、施工・現場チーム、商業厨房、検査・仕上げ設備、設計・エンジニアリング時間、倉庫・物流能力
- 予測可能性、利益率、本業へのリスクで売却可否が決まる
- チャネル創出プログラムは月額1,995ポンド+VATから(6か月)
売却を検討できる能力
- 工場・生産時間
- 専門機械
- 施工・現場チーム
- 商業厨房・生産設備
- 検査・仕上げ設備
- 設計・エンジニアリング時間
- 倉庫・物流能力
リスクとなりうるもの
本業顧客のスケジュールへの悪影響、品質基準の不一致、管理負荷の増加、価格決定の難しさ。Evansはこうしたリスクを本業への影響とあわせて評価します。
余剰能力を収益化する理由
すでに費用を払った資産からの収益、人員・設備の稼働率向上、比例的な固定費を増やさずに成長、補完企業との新たな関係、年間を通じた業務量の平準化。
よくあるご質問
どんな余剰能力でも売却できますか?
いいえ。予測可能性、利益率、本業顧客へのリスクによって決まります。Evansはチャネル構築前にこれを検証します。
本業の顧客に影響しませんか?
慎重に設計すれば最小限に抑えられます。本業を妨げる受託は推奨しません。
価格はどう決めますか?
限界費用、機会費用、市場の支払い意思を踏まえて設定します。
費用はいくらですか?
チャネル創出プログラムは月額1,995ポンド+VATから(6か月)です。
紹介されている事例は実際の顧客ですか?
いいえ、あくまで説明のための例示であり、Evansの実績事例ではありません。