Market Entry Digital Infrastructure

見込み客に役立ち、こちらには質の高い商談情報を与えるツール。

料金比較ツール、計画作成ツール、診断ツールなど、実際に役立つ出力を生み出しながら商業的な文脈を得られるツールを構築します。

資料のダウンロードはメールアドレスを得るだけで、相手についてはほとんど何も分かりません。市場、数量、スケジュール、現状の取引状況について尋ねるツールは、その人がすぐに連絡すべき相手かどうかを教えてくれます。

Evans自身も、フラクショナルSales Directorの料金計算ツールや成長計画ツールをこの考え方で運用しており、問い合わせの有無にかかわらず実質的な出力を提供しています。

要点

優れた商業ツールは、見込み客が本当に欲しい出力——料金比較、計画、診断、候補の絞り込み——を提供すると同時に、その人の状況を尋ねることで、単なる問い合わせフォームよりはるかに文脈のある商談情報を得ます。

主な種類

多くの場合は一部のみです。実質的な結果を画面に表示しつつ、PDFやメール送付を提供する形が、利用者の信頼と質の高い問い合わせ取得を両立させます。

可能ですが、質問・検証メッセージ・画面表示・PDF・メールまで全工程を現地語にする必要があります。

ツールの背景にあるロジックの深さによって大きく異なります。簡単な比較ツールは小規模ですが、個別の計画書を生成する診断ツールは相応の規模になります。

どのような判断を支援するツールが必要か教えてください。Evansチームが個別にご連絡します。