Kommersiella bevis
Referenser och exempel
Exempel på kommersiellt arbete över gränserna. De fullständiga fallstudierna är publicerade på engelska.
Kort sagt
Referenserna visar den kommersiella mekaniken bakom varje resultat: hur säljvägen byggdes, vem som beslutade och vad som utlöste affären. De fullständiga fallstudierna med siffror och detaljer finns publicerade på engelska; sammanfattningen här ger en bild av arbetets karaktär.
Internationellt marknadsinträde
Euro EAC — europeiskt marknadsinträde
Från noll omsättning till cirka 2,2 miljoner pund på tre nya marknader inom tolv månader.
0 → 2,2 milj. GBP — Ny marknadsomsättning på tolv månader
Inträde på den brittiska marknaden
Skandinavisk glasleverantör — inträde på den brittiska marknaden
En skandinavisk tillverkare utan någon som helst säljväg in i Storbritannien.
0 → Storbritannien — Marknad etablerad från ingen tidigare närvaro
Uppbyggnad av distributörsnät
Tysk räckestillverkare — brittiskt distributörsnät
Att bygga ett brittiskt distributörsnät för en tysk räckestillverkare — och få det att faktiskt sälja.
5 — Brittiska distributörer etablerade
Affärsutveckling
Brittisk räcksleverantör — territorieexpansion
Att öppna Skottland och norra England för en stor brittisk leverantör.
Säljtillväxt
Crucial Engineering — nationell säljtillväxt
Från 1,5 till 3,2 miljoner pund i omsättning för en regional teknikleverantör.
1,5 → 3,2 milj. GBP — Omsättning på cirka 18 månader
Säljtillväxt
D&I — säljtillväxt och kommersiell expansion
Från 2,2 till 4,6 miljoner pund i omsättning på 18 månader.
2,2 → 4,6 milj. GBP — Omsättning på 18 månader
Inträde på den brittiska marknaden
Festa System — inträde på den brittiska marknaden
Från noll till cirka 1,4 miljoner pund i brittisk omsättning på nio månader.
0 → 1,4 milj. GBP — Brittisk omsättning på 9 månader
Säljtillväxt
BM Architectural — säljtillväxt och ny arkitekturavdelning
Från 6,8 till 11,5 miljoner pund i omsättning för ett etablerat bolag.
6,8 → 11,5 milj. GBP — Omsättning på 24 månader
Vad du bör titta efter
Det intressanta är sällan branschen utan den kommersiella mekanismen: hur marknadstillträdet skapades, vem som beslutade och vad som utlöste beslutet.
- Uppbyggnad av distributions- och partnernät.
- Specifikationsarbete inom bygg och projekt.
- Ny riktning på utlandssatsningar som inte levererade.
- Etablering av pipeline och uppföljningsdisciplin.
Vanliga frågor
Är fallstudierna på svenska?
Nej, de fullständiga fallstudierna är publicerade på engelska. Sammanfattningen på den här sidan ger dig en bild av arbetet, men detaljerna finns i det engelska materialet.
Går det att verifiera exemplen?
Ja. Referenserna bygger på verkligt kommersiellt arbete, inte generiska beskrivningar, och kan styrkas vid en direkt dialog med Tom Evans.
Gäller exemplen bara Storbritannien?
Nej. Arbetet spänner över Storbritannien, Europa och Nordamerika. Mekaniken bakom marknadsinträdet är ofta mer relevant att jämföra med än branschen i sig.
Kan vi få referenser som liknar vår situation?
Berätta om er marknad och produkt i ett samtal med Tom Evans, så kan vi peka på det arbete som är mest relevant för er situation.
Läs vidare
Känner du igen dig?
Skapa en personlig plan eller prata direkt med oss.