Internationellt marknadsinträde
In på en ny marknad — och sälja där på riktigt
Från marknadsbedömning och val av kanal till de första hållbara kundrelationerna, med människor som har sålt på dessa marknader.
Marknadsinträde är ett kommersiellt beslut med begränsad budget och begränsat tålamod. Frågan är inte om marknaden finns, utan om du kan vinna den med dina marginaler och din servicekapacitet.
1. Kommersiell bedömning
Vi går igenom prisnivå, standarder och certifiering, etablerade leverantörer, inköpsvanor och faktisk betalningsvilja.
2. Val av säljkanal
- Distribution: snabb täckning, lägre marginal, mindre kundnärhet.
- Agenter: låg fast kostnad men kräver styrning och mål.
- Direktförsäljning: mest kontroll och marginal, högst uppstartskostnad.
- Projekt- och specifikationsförsäljning: lång ledtid, men svårflyttade positioner.
3. Genomförande, inte rekommendationer
Vi bygger målkundslistorna, kontaktar partner, kvalificerar dem ärligt, följer de första förhandlingarna och sätter upp uppföljning och rapportering.
Vad vi inte är
Evans Sales Consultancy är varken juristbyrå, skatterådgivare, tullombud eller certifieringsorgan. Anlita relevanta specialister för sådana frågor.
Vanliga frågor
Hur lång tid tar det?
Första kvalificerade samtalen sker normalt inom åtta till tolv veckor. Stabil omsättning inom teknisk B2B byggs över flera kvartal.
Distribution eller direktförsäljning i början?
Det beror på hur förklaringskrävande produkten är, supportbehovet efter köp och din marginal.
Förbered inträdet
Svara på några frågor och få en personlig plan.