Kommersiell ledning
Säljchef på deltid
Erfaren säljledning för företag som behöver styrning utan en heltidstjänst — särskilt i exportprojekt.
Kort sagt
En säljchef på deltid ger erfaren kommersiell styrning för de dagar ni faktiskt behöver den, utan kostnaderna för en heltidsanställning: ingen rekryteringsavgift, bonus, pension eller uppsägningstid. Det passar särskilt exportsatsningar som behöver ledning innan marknaden är bevisad nog för en fast tjänst.
- Betalning per dag i stället för fast lön och förmåner.
- Ingen rekryteringskostnad eller bindningstid.
- Omfattningen anpassas efter vad som faktiskt ska styras.
- Upplägget är tänkt att successivt kunna tas över internt.
När det är rimligt
- En utlandsmarknad ska byggas utan att direkt anställa en chef.
- Ett aktivt team utan styrning och tydliga mål.
- Vd:n driver försäljningen utöver allt annat.
Rådgivning tar slut. Ledarskap stannar kvar.
Tillverkare, maskinbyggare, byggmaterialleverantörer och tekniska leverantörer är oftast mycket duktiga på produkten och på de kunder de redan har. Den kommersiella strukturen runt omkring är ofta den del som aldrig byggdes.
Rådgivning och säljledning på deltid är båda legitima lösningar, men de är inte samma köp. En konsult utreder, rekommenderar och lämnar över. Säljledning på deltid tar ansvar för genomförandet — möten, mål, personalledning, prognos — och ansvarar för om kommersiella framsteg faktiskt sker. Det som bedöms är rörelsen, inte kvaliteten på dokumentet.
- Tekniskt stark produkt men svag penetration utanför en handfull kunder.
- Omsättning koncentrerad till ett fåtal långvariga kunder.
- Försäljningen leds fortfarande av ägaren eller vd:n vid sidan av allt annat.
- Distributörer som utsågs för flera år sedan och aldrig följts upp.
- Exportförfrågningar hanteras reaktivt i stället för som en medveten internationell strategi.
- Ingen repeterbar process bakom offert, uppföljning, specifikation eller prognos.
Kostnadsjämförelse
Säljchef på deltid jämfört med en heltidsanställd säljchef
Siffrorna nedan är brittiska kostnadsexempel (UK-specifikt) och avser bara jämförelsens struktur — se den engelska kalkylatorn för fullständiga, redigerbara belopp.
| Kostnadspost | Heltidsanställd säljchef | Säljchef på deltid |
|---|---|---|
| Grundersättning | Fast årslön oavsett beläggning | Arvode per överenskommet antal dagar |
| Sociala avgifter och pension (UK-specifikt) | Arbetsgivaravgifter och tjänstepension tillkommer | Ingår inte — konsultarvode |
| Rekrytering | Rekryteringsavgift och tid till tillsättning | Ingen rekryteringskostnad |
| Uppsägning/bindningstid | Uppsägningstid och avvecklingskostnad | Uppdraget avslutas enligt överenskommelse |
Vanliga frågor
Vad kostar en säljchef på deltid jämfört med en heltidstjänst?
Ni betalar för de dagar som faktiskt läggs på uppdraget, utan kostnader för rekrytering, uppsägningstid eller en tjänst ni kanske inte behöver permanent. Det gör det möjligt att sätta erfaren säljledning på en exportsatsning utan att binda upp en fast kostnad innan marknaden är bevisad.
Hur många dagar i veckan brukar det handla om?
Omfattningen sätts utifrån vad som faktiskt ska styras: ett aktivt team som saknar tydliga mål kräver mer tid än en satsning i tidigt skede. Dagar och mål bestäms i dialog innan uppdraget startar, inte som ett standardpaket.
Vad händer när marknaden är etablerad?
Målet är sällan att en extern säljchef stannar permanent. Uppdraget läggs upp så att struktur, uppföljningsrutiner och ansvar successivt kan tas över av en intern anställning eller ert befintliga team.
Läs vidare
Prata om omfattningen
Diskutera dagar och mål direkt med Tom Evans.