Marknader
Vilken marknad vill ni växa i?
Välj marknaden ni siktar på. Det ändrar inte webbplatsens språk — sidorna är fortsatt på svenska.
Varje marknad har sin egen köpmekanik: vem som beslutar, vilken kanal som används, vilka underlag som krävs och hur lång kvalificeringen är. Ett upplägg som fungerar i en marknad faller ofta i nästa på detaljer ingen kontrollerade i förväg.
Sidorna nedan beskriver hur det faktiskt köps i respektive marknad och vilken säljväg som är realistisk för tekniska produkter och B2B-affärer med lång cykel.
Marknader som Evans Sales Consultancy arbetar i
- Storbritannien — distribution, specifikation och upphandling.
- Tyskland — teknisk noggrannhet, Fachhandel och lång kvalificering.
- Frankrike — prescription, tekniska konsulter och négoce.
- Nederländerna — direkt och pragmatiskt inköp, starka grossister.
- Spanien — regional distribution och prescripción.
- USA — agentnät, delstatliga regler och leveransförmåga.
- Kanada — CSA-krav, avstånd och tvåspråkig marknad.
Språk och marknad är två olika beslut
Språkväljaren högst upp avgör vilket språk ni läser på. Marknadsvalet avgör vilken marknad ni läser om. Ett svenskt bolag kan satsa på USA och ändå läsa på svenska.
Vanliga frågor
Hur väljer vi vilken marknad vi ska satsa på först?
Utgångspunkten bör vara var er produkt har en verklig fördel givet pris, standarder och befintliga leverantörer, inte marknadens storlek. En mindre marknad med rätt köpmekanik ger ofta snabbare och säkrare resultat än en stor marknad ni inte förstår.
Kan vi läsa om en marknad på svenska även om vi inte säljer i Sverige?
Ja. Språkval och marknadsval är två separata beslut på webbplatsen: ni kan läsa på svenska om till exempel den brittiska eller tyska marknaden utan att Sverige ingår i satsningen.
Är säljvägen densamma i alla marknader?
Nej. Vem som beslutar, vilken kanal som dominerar och hur lång kvalificeringen är skiljer sig tydligt mellan exempelvis Storbritannien, Tyskland och Frankrike. Ett upplägg som fungerar i en marknad måste ofta anpassas i nästa.
Läs vidare
Osäker på vilken marknad som bör prioriteras?
Marknadsinträdesplanen ställer några frågor och ger en första kommersiell bedömning av målmarknaden.