Byggprodukter och konstruktion
Kommersiell tillväxt för byggproduktstillverkare och byggleverantörer.
Specifikation, distribution, projektpipeline och säljledning — för företag som säljer komponenter, system och material in i brittisk och internationell byggbransch.
Byggbranschens försäljning går efter två klockor samtidigt: en lång specifikationsklocka och en kort inköpsklocka. Företag som bara förhåller sig till den korta tillbringar livet med att bli prisjämförda med konkurrenter.
Den enskilt största begränsningen är vanligtvis vägen till marknad. Direkt-, distributions-, grossist- och entreprenörskanaler kräver olika prissättning, olika stöd och olika säljaktivitet — och de flesta företag har hamnat i en av dem av en slump.
Kort sagt
Evans arbetar med byggproduktstillverkare, arkitektoniska komponent- och systemleverantörer, specialentreprenörer och utländska tillverkare som går in på den brittiska byggmarknaden. Arbetet omfattar val av väg till marknad, distributörsrekrytering, specifikationsstrategi med arkitekter och totalentreprenörer, samt projektpipeline.
- Specifikation och inköp följer olika tidsklockor
- Vägen till marknad avgör taket för tillväxt
- Distributörer rekryteras först, utvecklas sedan
Vilka vi arbetar med
- Byggproduktstillverkare
- Arkitektoniska komponenter och system
- Specialentreprenörer och installatörer
- Utländska tillverkare som går in på den brittiska byggmarknaden
Vad arbetet omfattar
- Val av väg till marknad: direkt, distribution, grossist eller entreprenad
- Distributörs- och installatörsnätverk
- Specifikationsstrategi med arkitekter och totalentreprenörer
- Projektpipeline och kvalificering
- Territorie- och nationell expansion
- Nya produkt- och divisionslanseringar
Hur byggförsäljning faktiskt beter sig
Att teckna distributörer är den enkla halvan. Omsättningen kommer när de är utbildade, stöttade, givna rätt produkter och aktivt följs upp mot förväntningar.
Vanliga frågor
Vilken byggprodukterfarenhet har ni?
Publicerade case täcker arkitektoniska komponenter, balustrad- och räckessystem, glas, samt fönster och dörrar — sålda in i brittisk byggbransch via direktförsäljning, distribution och specifikation.
Kan ni hjälpa oss att bli specificerade?
Där produkten verkligen tål specifikation, ja. Det innebär att identifiera rätt projekttyper och beslutsfattare, engagera sig tidigt i designprocessen och bygga en spårad pipeline.
Bör vi sälja direkt eller via distribution?
Det beror på marginal, tekniskt stödbehov, orderstorlek och hur branschen redan köper. Detta är normalt en av de första frågorna ett uppdrag besvarar.
Hjälper ni till att lansera nya produktserier?
Ja — kommersiell positionering, prissättning, målkunder och lanseringsaktivitet.
Arbetar ni med företag utanför byggbranschen?
Ja. Tillverkning, teknik och specialiserade B2B-företag mer brett.
En större pipeline av rätt projekt
Om tillväxten beror på bättre projekt, bättre kanaler eller bättre kunder är det en kommersiell fråga värd en timmes samtal.