Vad vi gör
Vi ger inte bara företag råd om försäljning. Vi hjälper dem att faktiskt sälja mer.
Tre sammankopplade arbetsområden: skapa fler möjligheter, konvertera fler av dem, och bygga ett säljteam som kan fortsätta med båda delarna utan att ägaren driver det.
Evans Sales Consultancy hjälper B2B-företag att sälja mer, inte bara planera för det. Arbetet täcker tre sammankopplade områden: skapa fler säljmöjligheter, konvertera fler av möjligheterna som redan finns i pipelinen, och bygga ett säljteam och en process som kan fortsätta med båda delarna utan att ägaren driver det personligen.
Detta passar lika bra för ägarledda säljteam som för företag med en etablerad säljfunktion.
Kort sagt
Evans kombinerar säljstrategi och affärsutveckling för att skapa kvalificerad pipeline, med praktisk delaktighet i prospektering, säljbesök, offerter och pipeline-genomgångar, och fraktionell säljledning där ett företag behöver säljchefskapacitet på deltid.
- Säljstrategi och affärsutveckling för kvalificerad pipeline
- Praktisk delaktighet i prospektering, besök, offerter och pipeline-genomgångar
- Fraktionell säljledning där behovet är deltid
- Passar ägarledda säljteam och etablerade säljfunktioner
Hur vi arbetar
- Diagnos: pipeline, konvertering och prognosnoggrannhet
- Flaggskeppsuppdrag där behovet är störst
- Riktade tjänster som tillförs där den kommersiella planen faktiskt kräver dem
Vad arbetet kombinerar
- Säljstrategi
- Affärsutveckling
- Fraktionell säljledning
- Teamutveckling och utbildning
- Digital infrastruktur där det behövs
Vilka vi arbetar med
En stor andel av företagen Evans arbetar med säljer genom ägaren och en eller två andra. Ofta är första jobbet att göra försäljning till någons faktiska roll.
Vanliga frågor
Skriver ni strategi eller gör ni själva försäljningen?
Båda delarna, och det andra är poängen. Vi bygger säljstrategin och processen, och blir sedan delaktiga i prospektering, säljbesök, offerter och pipeline-genomgångar så att planen faktiskt används.
Hur länge varar ett typiskt uppdrag?
Merparten av arbetet sträcker sig över flera månader, vanligtvis en eller två dagar i veckan. Diagnos tar några veckor; att bygga och genomföra tar längre tid.
Arbetar ni med företag utan säljare?
Ja. En stor andel av företagen Evans arbetar med säljer genom ägaren och en eller två andra.
Kommer ni att arbeta med vårt befintliga CRM?
Nästan alltid. Att byta CRM löser sällan något i sig. Vi får i stället det ni redan betalar för att spegla verkligheten.
Läs vidare
Se vad som faktiskt bromsar försäljningen
Vi börjar med att se på pipeline, konvertering och aktivitet tillsammans.