Evans for Startups
Ni behöver förmodligen ingen säljchef ännu.
Ni behöver bevis på att kunder faktiskt köper.
Evans hjälper tidiga B2B-, teknik-, AI-, SaaS- och specialistbolag att bli kommersiellt redo, se trovärdiga ut, hitta rätt köpare och bygga grunden för återkommande intäkter — innan ni binder er vid en dyr säljorganisation.
Beredskapskontrollen är kostnadsfri, tar några minuter och är ärlig åt båda hållen. Ibland är det rätta svaret att ni idag inte bör spendera någonting alls.
Det är sällan ett bemanningsproblem
De flesta tidiga bolag har inte ett säljteamsproblem. De har ett kommersiellt klarhetsproblem — och att anställa in i det gör problemet dyrare, inte lättare löst.
- Idealkunden beskrivs som "alla som behöver detta"
- Erbjudandet är för brett för att fastna hos någon enskild köpare
- Differentieringen är teknisk, inte kommersiell — köpare kan inte upprepa den
- Grundarledd försäljning sker i ryckar, mellan allt annat
- Priset sattes på känsla och har aldrig testats mot en köpare
- Det finns ingen enkel pipeline: möjligheter lever i grundarens huvud och inkorg
- Webbplatsen förklarar produkten men aldrig det kommersiella resultatet
- Det finns bevis på arbete, men ingen case-struktur en köpare kan lita på
- Ingen har definierat vad som utlöser att en kund köper nu snarare än senare
Fem steg: ASSESS → IGNITE → SIGNAL → GAIN TRACTION → SCALE
Resan är avsiktligt kort och avsiktligt ärlig om vart den leder.
- ASSESS — den kostnadsfria beredskapskontrollen: en ärlig bild av var bolaget faktiskt står kommersiellt.
- IGNITE — IGNITION: vem ni säljer till, vad ni egentligen säljer, till vilket pris, och de första 90 dagarnas kommersiella handlingsplan.
- SIGNAL — SIGNAL: gör bolaget lika trovärdigt för en köpare som det presterar tekniskt.
- GAIN TRACTION — TRACTION 90: tre månaders senior kommersiell vägledning medan grundaren säljer och lär sig vad marknaden faktiskt betalar för.
- SCALE — när efterfrågan är repeterbar och finansierad, skalar ni den kommersiella funktionen ordentligt inom Evans huvudtjänster.
Paketen, till fast pris i pund plus moms
- IGNITION — £1,750 + moms, fast pris, cirka tio arbetsdagar, betalning i förskott på 7 dagars villkor.
- SIGNAL — £1,250 + moms, fast pris, köparriktad trovärdighet.
- IGNITION + SIGNAL tillsammans — £2,750 + moms, rekommenderad startpunkt för de flesta grundarledda B2B-bolag.
- TRACTION 90 — £1,750 + moms per månad i tre månader (£5,250 + moms totalt), plus en avgift på 5 % på nettointäkter som faktiskt inkommit från kvalificerade möjligheter Evans själva har genererat, i upp till 12 månader.
- Opportunity Engine är en separat tjänst, från £995 + moms per månad, och ingår inte i något startup-paket.
Internationellt, utan utländska kontor
Evans är baserat i Storbritannien och arbetar med grundarledda B2B-bolag både i Storbritannien och internationellt. Vi har inga kontor utomlands: arbetet är senior kommersiell vägledning som levereras på distans, med kunskap om både brittiska och internationella marknader.
En tydlig utgångspunkt, inte ett permanent beroende
Startup-paketen har ett avsiktligt slutdatum. När efterfrågan är repeterbar, intäkterna meningsfulla och pipeline växer, är rätt svar att skala den kommersiella funktionen ordentligt — säljledning, möjlighetsflöde, digital infrastruktur och internationell expansion — inom Evans huvudtjänster.
Vanliga frågor
Behöver vi en säljchef redan nu?
Oftast inte, om grundarledd försäljning ännu inte gett repeterbara bevis på vem som köper, varför och till vilket pris. En säljchef skalar en kommersiell modell — de är ett dyrt sätt att upptäcka en. Beredskapskontrollen svarar ärligt på just detta för ert bolag.
Måste vi vara finansierade?
Nej. Vad som krävs är en produkt eller tjänst redo att säljas, viss bevisning för att en marknadsmöjlighet finns, och förmågan att agera på kommersiell vägledning när den ges.
Kan ni generera leads åt oss?
Leadgenerering ingår inte i startup-paketen. Där ett researchat möjlighetsflöde behövs finns Evans Opportunity Engine, en separat tjänst från £995 + moms per månad.
Tar ni betalt i aktier?
Nej. Engagemangen är fastprisuppdrag, med ett tydligt definierat prestationselement i TRACTION 90 för möjligheter Evans själva genererar.
Ta reda på vad ert bolag faktiskt bör spendera pengar på härnäst.
Kommersiella beredskapskontrollen bedömer tretton kommersiella områden och ger era starkaste områden, era största svagheter, omedelbara prioriteringar och vad ni inte bör köpa ännu.