Australien
Marknadsutveckling mellan Australien, Storbritannien och Europa
Evans Sales Consultancy hjälper australiska tillverkare och tekniska B2B-företag att bedöma och bygga upp en position i Storbritannien och Europa, och stöttar brittiska och europeiska företag som utforskar möjligheter i Australien.
Kort sagt
Marknadsutveckling mellan Australien och Storbritannien eller Europa fungerar när en marknad väljs utifrån produktpassning snarare än storlek, kanalvalet avgörs innan lanseringen, partners kvalificeras snarare än bara utses, och det första året mäts på namngivna affärsmöjligheter. Avståndet gör dåligt underbyggda antaganden dyra, så bedömningen kommer först.
- Välj en första marknad utifrån produktpassning och konkurrensposition, inte storlek
- Bestäm direktförsäljning, distribution, agent eller partner innan lansering
- Kvalificera partners utifrån de kunder de faktiskt har, inte entusiasm
- Mät det första året på namngivna affärsmöjligheter och de första kunderna
Varför Australien och Storbritannien/Europa kräver nykter bedömning
- Avståndet gör ett oprövat antagande om efterfrågan eller pris dyrt att rätta till i efterhand.
- Ett gemensamt språk döljer att inköpspraxis, standarder och distributionsstruktur skiljer sig åt.
- Distributörer och partners måste kvalificeras utifrån de kunder de faktiskt har, inte utifrån vem som svarar först.
- Projekt- och specifikationsförsäljning inom bygg kräver uthållig bearbetning, inte en enskild resa.
Vilka vi hjälper
- Tillverkare och tekniska industriföretag
- Bygg- och anläggningsrelaterade tillverkare
- Teknikföretag
- Specialiserade B2B-företag
Australien → Storbritannien och Europa
Arbetet omfattar marknadsbedömning, kanalval, konkurrentanalys, identifiering av målkunder, identifiering och kvalificering av distributörer och partners, specifikationsstrategi, direkt affärsutveckling, relationer till entreprenörer och konsulter, kommersiell representation samt stöd vid rekrytering när underlaget motiverar det.
Storbritannien och Europa → Australien
För företag som bedömer den australiska marknaden omfattar arbetet marknadsundersökning, kanalutveckling, analys av målsektorer, identifiering av partners och kommersiell uppföljning från Storbritannien. Vi är tydliga med när lokal australisk kapacitet blir nödvändig, i stället för att lova mer än vi kan leverera därifrån.
Vanliga frågor
Har ni kontor eller team i Australien?
Nej. Evans Sales Consultancy är baserat i Storbritannien. Arbetet med den australiska marknaden levereras från Storbritannien i form av bedömning, kanalutveckling, partneridentifiering och direkt kommersiell uppföljning, med resor och lokala partners där det verkligen behövs.
Går arbetet åt båda hållen?
Ja. Det omfattar både australiska företag som bygger upp en position i Storbritannien och Europa, och brittiska eller europeiska företag som bedömer och utvecklar möjligheter i Australien.
Hur bör en australisk tillverkare börja i Europa?
Med en marknad, inte en hel kontinent. Rätt första marknad är den där produktpassning, specifikationsväg och konkurrensposition är starkast, inte nödvändigtvis den största.
Planera er australiska marknadsutveckling
Få en första kommersiell bedömning av vilken riktning som passar er bäst.