Sales Growth Assessment
Hitta läckorna i er säljpipeline.
En strukturerad genomlysning av leadgenerering, pipeline, avslutsfrekvens, uppföljning och CRM — med en tydlig, kostnadsrangordnad prioriteringslista.
De flesta säljorganisationer förlorar inte intäkter på ett enda ställe, utan i små, knappt märkbara läckor genom hela processen — förfrågningar som blir liggande, offerter som aldrig följs upp, eller ett CRM som bara uppdateras precis innan mötet.
Sales Growth Assessment är ett strukturerat besök på plats, där ni tillsammans med oss går igenom leadgenerering, pipeline, avslutsfrekvens, uppföljning, säljprocess, teamprestation, CRM, kundanskaffning och outnyttjade intäktsmöjligheter.
Till slut får ni en skriftlig sammanfattning med en tydlig, kostnadsrangordnad prioriteringslista — användbar oavsett om ni därefter arbetar vidare med oss eller genomför resultaten på egen hand.
Vad kontrollen går igenom
Leadgenerering
Var era affärsmöjligheter kommer ifrån idag och hur många som kommer in varje månad.
Pipeline
Vad som faktiskt finns i den, hur den är strukturerad och om den ger tillförlitliga prognoser.
Avslutsfrekvens
Hur stor andel av offerterna som blir order och var affärer fastnar.
Uppföljning
Vad som händer efter att en offert skickats och vem som ansvarar för det.
Säljprocess
Om det finns en definierad väg från förfrågan till order och om den faktiskt följs.
Säljteamets prestation
Aktivitetsnivå, standarder, mål och hur prestationen hanteras.
CRM
Om systemet speglar verkligheten eller bara uppdateras precis innan säljmötet.
Kundanskaffning
Vad det kostar att vinna en kund och vilket värde kunden har över tid.
Intäktsmöjligheter
Inaktiva kunder, underutvecklade relationer och outnyttjat prissättningsutrymme.
Boka er kontroll.
Berätta kort om ert företag — Tom hör av sig personligen för att boka en tid. Ju fler detaljer ni anger, desto mer givande blir det första samtalet.
Har ni en fråga innan ni bokar?
Vad ni kan förvänta er
Ett strukturerat besök på plats — vanligtvis en halv dag — där vi går igenom era källor till förfrågningar, pipeline, offertens avslutsfrekvens och säljaktiviteten, följt av en skriftlig sammanfattning av resultat och prioriteringar.
En tydlig bild av var affärsmöjligheter går förlorade, rangordnad efter kostnad, med en rekommenderad ordning för åtgärder. Detta är användbart oavsett om ni därefter arbetar vidare med oss.
Tillgång till de personer som hanterar förfrågningar och offerter, era säljsiffror för de senaste tolv månaderna och ett ärligt samtal. Inget behöver förberedas i förväg.
Inget. Många företag genomför insikterna helt på egen hand.
Ta reda på var intäkter går förlorade.
En strukturerad titt på hur ert företag säljer — och vad som bör åtgärdas först.
Vill du hellre prata direkt?
Vanliga frågor
Vem passar kontrollen för?
Företag med en befintlig säljfunktion där man misstänker att förfrågningar, offerter eller uppföljning inte fungerar så effektivt som de skulle kunna.
Hur lång tid tar genomlysningen?
Vanligtvis en halv dag på plats, följt av en skriftlig sammanfattning av resultat och prioriteringar.
Måste vi arbeta vidare med Evans efteråt?
Nej. Många företag genomför resultaten helt på egen hand. Det finns inget åtagande.
Ta reda på var intäkter går förlorade.
En strukturerad titt på hur ert företag säljer — och vad som bör åtgärdas först.