Glas, fönster och fasad
Säljkonsult för glas-, fönster- och fasadföretag.
Senior kommersiell ledning och praktisk affärsutveckling i en bransch där försäljningen sker via offerter, projektet vinns tidigt, och marginalen avgörs långt innan ordern landar.
Glasföretag lever och dör av offertvolym och konvertering. De flesta har många offerter ute och ingen tillförlitlig överblick över vilka som är verkliga, vem som följer upp dem, eller varför vinstfrekvensen ser ut som den gör.
Vid arkitektoniskt och kommersiellt arbete formas beslutet långt innan priset är satt. Företag som bara ser förfrågan när den når kalkylavdelningen konkurrerar på pris som standard.
Kort sagt
Evans arbetar med fönster-, dörr- och glastillverkare, fasad- och arkitektglasleverantörer, tillverkare och installatörer, samt utländska tillverkare som ska in på den brittiska marknaden. Arbetet omfattar säljstrategi för handels-, entreprenad- och specifikationskanaler, affärsutveckling, distributörsrekrytering och offertuppföljning.
- Offertvolym och konvertering är kärnan i den kommersiella utmaningen
- Projekt vinns ofta vid specifikation, långt innan prissättning
- Tillväxt kommer vanligtvis från nya kanaler, inte mer insats mot befintliga kunder
Vilka vi arbetar med
- Fönster-, dörr- och glastillverkare
- Arkitektglas och fasadsystem
- Tillverkare och installatörer
- Utländska tillverkare som går in på den brittiska marknaden
Vad arbetet omfattar
- Säljstrategi för handels-, entreprenad- och specifikationskanaler
- Affärsutveckling mot totalentreprenörer och installatörer
- Distributörs- och återförsäljarrekrytering
- Specifikations- och projektpipeline
- Pris- och marginaldisciplin på offererat arbete
- Offertuppföljning och konverteringsförbättring
Vad vi förstår om marknaden
Teknisk styrka är inte kommersiell styrka. Produktkunskapen i dessa företag är normalt utmärkt. Det som saknas är någon senior vars jobb är det kommersiella talet snarare än den tekniska detaljen.
Vanliga frågor
Vilken erfarenhet har ni av glas- och fönsterbranschen?
Mycket av arbetet på den engelska sajten ligger i och kring glas, fönster och arkitektoniska byggprodukter — fönster- och dörrföretag, arkitektglas, balustrad- och räckessystem, och utländska tillverkare som går in på den brittiska marknaden.
Arbetar ni med tillverkare och installatörer utöver producenter?
Ja. De kommersiella problemen skiljer sig — en tillverkares tillväxt handlar ofta om kundmix och konvertering, en producents mer om kanal och specifikation — men båda behöver samma underliggande säljstruktur.
Kan ni hjälpa oss vinna mer specificerat arbete?
Där produkten verkligen lämpar sig för specifikation, ja. Det innebär att identifiera rätt projekttyper och beslutsfattare, komma in tidigt i processen, och bygga en pipeline som speglar verkliga möjligheter.
Vi är en utländsk tillverkare. Kan ni representera oss i Storbritannien?
Det är en stor del av arbetet. Det börjar typiskt med marknadsbedömning och väg in, och fortsätter till affärsutveckling och distributörsrekrytering.
Arbetar ni bara med glasföretag?
Nej. Konsultverksamheten arbetar inom tillverkning, bygg och specialiserade B2B-marknader. Glas och fönster är där branscherfarenheten är djupast.
Läs vidare
Fler projekt. Bättre konvertering. Starkare marginal.
Om ert glas- eller fönsterföretag offererar mycket och konverterar för lite, tar vi snabbast reda på varför genom att se på siffrorna tillsammans.