Utveckling av säljteam
Ge säljarna strukturen att prestera.
Utbildning, ledarskap och ansvarsutkrävande som förvandlar enskilda insatser till ett team som levererar förutsägbara resultat.
Mycket få säljproblem beror på att folk inte kan sälja. Betydligt oftare har ingen kommit överens om hur bra aktivitet ser ut, ingen går igenom pipelinen ordentligt, och ingen tar ett ärligt samtal när siffrorna sjunker.
Vi sätter standarderna, rytmen och coachningen på plats, och arbetar tillsammans med teamet tills disciplinen är deras, inte vår.
Kort sagt
Prestation i ett befintligt säljteam förbättras vanligtvis med struktur snarare än fler anställda: överenskomna aktivitetsstandarder, fasta en-till-en-samtal och pipeline-genomgångar, samt coachning levererad i fält på verkliga möjligheter i stället för i klassrum. Rekrytering och onboarding kan också hjälpa, men förstärker bara vinster som ledningsdisciplin redan har skapat.
- Standarder för aktivitet och en tydlig rytm av en-till-en-samtal
- Coachning på verkliga samtal och besök, inte teori
- Ärliga, regelbundna samtal när siffrorna sjunker
Vad detta omfattar
- Säljutbildning — kvalificering, frågor, offerter, förhandling och avslut
- Säljledning — standarder, en-till-en, mål och ansvar
- Coachning i fält — gemensamma besök och samtalsgenomgång
- Prestationsmätning — aktivitet, konvertering, ordervärde, vinstfrekvens per person
- Rekryteringsstöd
- Överlämning från ägare
Underprestation är vanligtvis ett ledningsgap
Vi sätter standarderna, rytmen och coachningen på plats, och arbetar tillsammans med teamet tills disciplinen är deras, inte vår.
Hur detta fungerar i praktiken
Vissa pass är strukturerade, men merparten av förändringen kommer från gemensamma besök, samtalsgenomgångar och pipeline-möten med era egna verkliga möjligheter.
Vanliga frågor
Arbetar ni med team som aldrig haft säljledning?
Ofta. Många företag har duktiga säljare som aldrig fått mål, standarder eller en en-till-en. Att sätta den strukturen på plats är vanligtvis den snabbaste vinsten.
Är detta klassrumsutbildning?
Lite av det. Vissa pass är strukturerade, men merparten av förändringen kommer från gemensamma besök, samtalsgenomgångar och pipeline-möten.
Kan ni leda teamet tillfälligt?
Ja. Där det inte finns en säljledare driver vi ofta rytmen — mål, genomgångar, ansvar — tills företaget är redo att anställa någon.
Fungerar detta för små säljteam?
Ja. Principerna om standarder, rytm och coachning gäller oavsett teamstorlek.
Läs vidare
Ett team som säljer utan att ni står över dem
Vi börjar med att se vad säljarna faktiskt gör varje vecka, och vad siffrorna säger om det.