Teknik och industri
Teknisk B2B-försäljning, gjord kommersiell.
Säljstrategi, projektutveckling och praktisk affärsutveckling för teknik-, industri- och tekniska tillverkningsföretag.
Teknik- och industriföretag förlorar sällan på kapabilitet. De förlorar på kommersiell process: vem som riktas in på, hur värdet argumenteras, och vad som händer efter att offerten lämnat huset.
Långa, tekniska, flerintressent säljcykler belönar uthållighet och struktur. Detta är marknaden Evans Sales Consultancy har arbetat längst inom — tekniska produkter sålda via specifikations-, entreprenad- och distributionsvägar i Storbritannien och internationellt.
Kort sagt
Evans arbetar med teknik- och industriföretag som lider av kommersiell tystnad trots teknisk styrka, offerering i stället för verklig försäljning, kundkoncentration och distributörer lämnade åt sig själva. Arbetet omfattar positionering, målkontostrategi, projektgenerering, distributörsutveckling och internationell marknadsutveckling.
- Teknisk styrka kräver ett kommersiellt argument för att vinna
- Långa cykler belönar struktur och uthållighet
- Distributörer behöver mål och gemensam aktivitet, inte bara ett avtal
Vad vi vanligtvis hittar
- Teknisk styrka, kommersiell tystnad
- Offerering i stället för försäljning
- Kundkoncentration på få stora konton
- Distributörer lämnade åt att sälja sig själva
Vad arbetet omfattar
- Kommersiell bedömning av förfrågningskällor, konvertering och marginal
- Positionering som gör teknisk kapabilitet till ett kommersiellt argument
- Målkonto-, sektor- och specifikationsstrategi
- Direkt affärsutveckling och projektgenerering
- Distributörs- och partnerutveckling: urval, onboarding, mål och gemensam aktivitet
- Internationell marknadsutveckling där export är den starkaste tillgängliga tillväxten
Var teknikföretag förlorar intäkter
Specifikatörer, entreprenörer, distributörer och slutanvändare påverkar alla utfallet, och var och en behöver ett olika samtal vid en olika tidpunkt. Utan detta kartlagt går insatsen till offerter i stället för att vinna.
Vanliga frågor
Förstår ni tekniska och konstruerade produkter?
Kärnan av arbetet hittills har varit med tillverkare av tekniska produkter — glas- och fönstersystem, byggprodukter och tekniska komponenter sålda via specifikations-, entreprenad- och distributionsvägar.
Kan ni arbeta med våra ingenjörer som idag hanterar försäljning?
Ja, och det är vanligt. Tekniskt skickliga personer säljer vanligtvis bra när de har en mållista, en process, en uppföljningsstruktur och någon senior som sätter riktning.
Är export realistiskt för ett företag av vår storlek?
Ofta, om marknaden väljs rätt. Marknadsval, väg in och validering är strukturerade arbetsuppgifter snarare än ett hopp.
Teknisk försäljning gjord kommersiell
Berätta för Evans om er tekniska säljsituation, så ser vi vad som begränsar vinstfrekvensen.