Från Sverige
Tillväxt från Sverige till Storbritannien, Europa och Nordamerika
För svenska tillverkare, maskinbyggare, byggmaterialleverantörer och specialiserade B2B-företag som nått taket på hemmamarknaden och vill sälja stabilt utomlands.
Sverige har en stark industriell bas och en liten hemmamarknad, men många medelstora tillverkare fastnar på samma punkt: bra produkt, stabil hemmaposition, men inget upprepbart sätt att ta hem order utomlands.
Det gäller maskinbyggare som fått sin första brittiska kund men saknar struktur för de tio nästa. Det gäller byggmaterialleverantörer som kan föreskrivning i Sverige men inte vet hur samma skede fungerar i Storbritannien eller Tyskland. Och det gäller teknikbolag som vill växa internationellt utan att omgående etablera bolag utomlands.
Evans Sales Consultancy arbetar från Storbritannien med precis detta: den kommersiella exekveringen som krävs för att faktiskt sälja på en ny marknad, inte bara utreda om det vore möjligt.
Där svenska företag oftast fastnar
- En stark hemmaposition som inte automatiskt ger trovärdighet utomlands.
- Begränsad kännedom om föreskrivnings- och upphandlingsprocesser utanför Norden, särskilt i Storbritannien.
- Ingen dedikerad ansvarig som driver den nya marknaden vid sidan av befintliga uppgifter.
- Tveksamhet mellan en första lokal rekrytering och arbete via distributör.
Branscher vi arbetar med från Sverige
Tillverkning och maskinbyggnad med teknisk produkt som kräver förklaring och service; byggmaterial där tidig föreskrivning avgör ordern; teknikbolag med internationellt skalbart B2B-erbjudande; och specialiserade B2B-leverantörer som vill exportera svensk kompetens.
Första rekryteringen eller lokal partner?
Den vanligaste frågan är om första steget i Storbritannien bör vara en egen resurs — Country Manager eller Business Development Manager — eller en distributör. Svaret beror på marginalen, hur mycket förklaring produkten kräver och hur snabbt verklig närvaro behövs.
Vi rådger om valet och genomför det: från första marknadsbedömning till urval av första lokala resurs eller distributör och vidare uppföljning.
Varför arbetet görs från Storbritannien
Evans Sales Consultancy finns i Storbritannien, med direkt kännedom om brittiska inköp, upphandlingar och distributionsstrukturer, och erfarenhet av att följa europeiska tillverkare genom just detta steg. Det finns inget svenskt kontor och det antyds aldrig: värdet ligger i dokumenterbar kommersiell erfarenhet på den brittiska sidan av marknadsinträdet.
Vanliga frågor
Är Storbritannien fortfarande ett logiskt första steg för svenska företag?
För många tekniska och industriella produkter ja: höga kvalitetskrav, liten språkbarriär och kort avstånd. Brexit har gjort inträdet administrativt tyngre men inte mindre intressant för leverantörer som kan visa leveranssäkerhet.
Måste vi bilda brittiskt bolag först?
Kommersiellt sällan som första steg. Många svenska tillverkare börjar via distribution, en handelsagent eller en första lokal resurs. Om bolag krävs skatte- och juridiskt avgörs med rätt specialister.
Sköter ni även rekrytering av lokal personal?
Ja, när rekryteringen är en del av exekveringen av ett internationellt kommersiellt uppdrag — exempelvis första Country Manager, Sales Director eller Business Development Manager på en ny marknad. Det är kommersiell exekvering, inte generisk rekrytering.
Kan vi gå in på flera marknader samtidigt?
Tekniskt möjligt, men det sprider budget och uppmärksamhet. Oftast är det bättre att bygga en marknad ordentligt — ofta Storbritannien eller en närliggande europeisk marknad — innan nästa startar.
Låt oss prata om er tillväxt från Sverige
Skapa en marknadsinträdesplan anpassad efter er hemmamarknad och målmarknad.