Internationell och kommersiell rekrytering

Rätt kommersiell person, i rätt marknad, vid rätt tidpunkt

Rekrytering av country managers, försäljningschefer, försäljningsledare, commercial managers, affärsutvecklare, exportchefer och tekniska säljare — för företag som etablerar en ny marknad och för etablerade brittiska verksamheter som ska växa sin befintliga säljorganisation. Utfört av någon som själv har byggt sådana marknader, inte av ett generellt rekryteringsbolag som utgår från en platsannons.

De flesta rekryteringsbolag fyller en tjänst utifrån en färdig kravprofil. Vi börjar ett steg tidigare: är den roll ni tänker tillsätta faktiskt rätt roll för det skede er kommersiella verksamhet befinner sig i — vare sig det handlar om att etablera en ny marknad eller stärka en redan fungerande säljorganisation?

Att anställa en country manager innan säljkanalen är bevisad är ett av de dyraste misstagen i internationell expansion. Att låta en etablerad verksamhet dras med en underpresterande säljorganisation år efter år, för att ingen definierat vilken roll som faktiskt saknas, är minst lika kostsamt.

Evans Sales Consultancy rekryterar därför bara i ett kommersiellt sammanhang som redan är genomtänkt — ofta för att vi själva har hjälpt till att lägga strategin. Det är skillnaden mot ett generellt rekryteringsbolag: vi vet vad rollen faktiskt måste leverera, eftersom vi har gjort arbetet själva.

Kort sagt

Evans Sales Consultancy rekryterar seniora sälj-, affärsutvecklings- och tekniska kommersiella roller för två typer av uppdragsgivare: företag som etablerar eller bygger ut en ny marknad, och etablerade brittiska verksamheter som ska stärka sin kommersiella förmåga hemma. Internationellt bör en fast anställning göras när marknaden är bedömd, säljkanalen vald och företaget redo att binda sig vid en permanent närvaro — innan dess är marknadsinträdesarbete ofta den bättre investeringen. När läget är klart identifierar och bedömer vi den roll marknaden eller den befintliga verksamheten faktiskt kräver.

Kravprofil utifrån kommersiellt mål, inte en standardannons
Bedömning mot den verkliga säljuppgiften, inte generiska kompetensfrågor
Ärligt besked när rekrytering är fel steg just nu

Två vägar in i det här arbetet

De flesta förfrågningar kommer från en av två situationer, och båda hanteras på samma sätt: det kommersiella uppdraget definieras först, sedan rollen.

Etablera eller bygga ut en ny marknad: utländska tillverkare som etablerar sig i Storbritannien, brittiska företag som expanderar i Europa eller Nordamerika, eller europeiska företag som rör sig mellan marknader.
Växa en etablerad verksamhet: brittiska bolag med en fungerande säljorganisation som behöver stärkas, saneras eller struktureras för fortsatt tillväxt, utan att det finns någon ny marknad inblandad.

Roller vi rekryterar till

Senior kommersiell ledning: country manager (helhetsansvar för en ny marknad), försäljningschef/säljdirektör (strategi, struktur och riktning) och försäljningsledare (operativ ledning av ett befintligt team).
Marknads- och affärsutveckling: affärsutvecklare (öppnar marknaden från noll), exportchef/international sales manager (intäkter över flera territorier från hemmabasen), regionchef (ett avgränsat geografiskt område) och commercial manager (prissättning, marginal och avtal).
Teknisk och specifikationsdriven försäljning: teknisk säljare/teknisk säljchef, specifikationssäljare och säljande ingenjör (individuell utförare med applikationskunskap).

Andra kommersiella och tekniska roller

Där en roll är genuint kopplad till kommersiell tillväxt eller marknadsetablering — till exempel intern säljsupport, applikationsingenjör eller en avgränsad projektkommersiell roll — kan vi ofta hjälpa till som en del av ett bredare uppdrag. Evans Sales Consultancy är dock inte ett generellt rekryteringsbolag: vi tar inte emot uppdrag utanför kommersiella och tekniska säljroller, och vi säger nej hellre än att fylla en tjänst vi inte har verklig insikt i.

Rekrytering för att växa en redan etablerad verksamhet

Rekrytering är inte enbart en fråga för företag som öppnar en ny marknad. En etablerad brittisk verksamhet som tappat fart, vars säljteam saknar struktur eller vars marginal urholkas av ostyrd prissättning har samma behov av att först definiera vad rollen faktiskt ska lösa — försäljningsledning, kommersiell styrning eller strategisk riktning — innan sökningen inleds. Metoden är densamma oavsett om uppdraget gäller en ny marknad eller en befintlig verksamhet.

Hur sökprocessen går till

Vi tar fram en kravprofil utifrån det kommersiella målet, inte en standardannons: vad rollen ska prestera de första sex till tolv månaderna — första distributören, första projektet, ett team som behöver komma i fas igen.

Kandidater bedöms mot den faktiska säljuppgiften: hur skulle personen i praktiken öppna territoriet, och håller deras erfarenhet för det. Intervjuer förs av någon som själv har utfört rollen, inte enbart av en rekryteringskonsult.

Är fast anställning rätt steg just nu?

Ibland är en fast tjänst för tidigt steg. Om marknaden ännu inte är bevisad kan en säljchef på deltid eller ett interimsuppdrag ge kommersiell styrning utan att binda upp en permanent kostnad innan säljkanalen är etablerad. Vi säger det öppet, även när det innebär ett mindre uppdrag för oss.

När en fast anställning väl är rätt väg, rekryteras personen in i en redan definierad plan och pipeline snarare än ett tomt kalendarium.

Vad vi inte gör

Evans Sales Consultancy är inget bemanningsföretag och inget generellt rekryteringsbolag för godtyckliga tjänster. Vi rekryterar enbart till kommersiella roller kopplade till internationell marknadsetablering och tillväxt, och bara när det kommersiella sammanhanget är tydligt.

Skillnaden i arbetssätt

Traditionellt rekryteringsbolag jämfört med Evans Sales Consultancy

Skillnaden ligger inte i intervjuteknik utan i vad sökprocessen utgår från.

Traditionellt rekryteringsbolag jämfört med Evans Sales Consultancy
Område	Traditionellt rekryteringsbolag	Evans Sales Consultancy
Utgångspunkt	Befintlig platsannons eller kravprofil.	Marknad, säljkanal och kommersiellt mål bestäms först.
Kravprofil	Formulerad utifrån tidigare liknande tjänster.	Formulerad utifrån vad rollen faktiskt ska leverera i den specifika marknaden.
Bedömning	Kompetensbaserad intervju enligt standardmall.	Bedömning mot den verkliga säljuppgiften: kanal, kunder, säljcykel.
Alternativ till fast tjänst	Sällan ifrågasatt.	Interim eller säljchef på deltid föreslås öppet när det är rätt lösning.
Branschkunskap	Generalist över alla branscher.	Tillverkande industri, teknisk B2B och projektförsäljning.

Jämförelsen beskriver arbetssätt, inte ett omdöme om enskilda leverantörer.

Vanliga frågor

Är Evans Sales Consultancy ett rekryteringsbolag?

Nej. Evans Sales Consultancy är en konsultverksamhet för kommersiell tillväxt och internationell marknadsetablering. Rekrytering är en specialistkompetens som erbjuds eftersom företag som etablerar nya marknader eller växer en befintlig verksamhet återkommande behöver rätt person på plats, och generella rekryteringsbolag sällan kan bedöma den rollen på djupet.

Måste vi ha anlitat er för marknadsinträde innan ni kan rekrytera åt oss?

Nej. Rekrytering är en fristående tjänst. Ni behöver inget tidigare uppdrag med oss för att anlita oss för en enskild kommersiell rekrytering, oavsett om det gäller en ny marknad eller en redan etablerad verksamhet.

Rekryterar ni bara för nya marknader, eller även för att växa en befintlig verksamhet?

Båda. Vi rekryterar lika ofta för etablerade brittiska verksamheter som stärker en befintlig säljorganisation som för företag som etablerar sig i en ny marknad. Metoden är densamma: definiera det kommersiella uppdraget innan rollen.

Rekryterar ni till roller utanför försäljning?

Nej. Evans Sales Consultancy är inte ett generellt rekryteringsbolag. Rekryteringen är avgränsad till kommersiella och tekniska roller kopplade till marknadsetablering och säljtillväxt: country manager, försäljningschef, försäljningsledare, commercial manager, affärsutvecklare, exportchef, regionchef, teknisk säljare, specifikationssäljare och säljande ingenjör.

Måste vi redan ha en färdig strategi innan ni kan rekrytera?

Nej, men det gör sökningen snabbare och träffsäkrare. Utan en genomtänkt kommersiell strategi blir kravprofilen lätt gissningsarbete, med risk att fel roll tillsätts vid fel tidpunkt. Vid behov hjälper vi till att lägga fast den först.

Vad kostar en rekrytering?

Arvodet beror på rollen, marknaden och hur mycket kommersiellt förarbete som krävs, så det diskuteras direkt snarare än att publiceras som en procentsats som ändå skulle bli missvisande.

I vilka marknader rekryterar ni?

Främst roller i Storbritannien, Europa och Nordamerika, i linje med de marknader Evans Sales Consultancy själv är kommersiellt verksam i.

Läs vidare

Diskutera en kommersiell rekrytering

Berätta om rollen, marknaden eller verksamheten och det kommersiella målet bakom den för Tom Evans.

Diskutera en kommersiell rekrytering Kontakt Läs den här sidan på engelska