Internationell rekrytering
Rekrytering av säljare och säljledning för internationell tillväxt
Rekrytering av country managers, försäljningschefer, affärsutvecklare och tekniska säljare för företag som etablerar eller bygger ut en marknad — utfört av någon som själv har byggt sådana marknader, inte av ett generellt rekryteringsbolag som utgår från en platsannons.
De flesta rekryteringsbolag fyller en tjänst utifrån en färdig kravprofil. Vi börjar ett steg tidigare: är den roll ni tänker tillsätta faktiskt rätt roll för det skede er marknadsetablering befinner sig i?
Att anställa en country manager innan säljkanalen är bevisad är ett av de dyraste misstagen i internationell expansion. Att låta en marknad stå utan ansvarig person i flera år för att ingen vågar ta rekryteringssteget är minst lika kostsamt.
Evans Sales Consultancy rekryterar därför bara i ett kommersiellt sammanhang som redan är genomtänkt — ofta för att vi själva har hjälpt till att lägga strategin. Det är skillnaden mot ett generellt rekryteringsbolag: vi vet vad rollen faktiskt måste leverera, eftersom vi har gjort arbetet själva.
Kort sagt
En fast anställning bör rekryteras när marknaden är bedömd, säljkanalen vald och företaget redo att binda sig vid en permanent närvaro — inte innan dess. Fram till dess är det ofta klokare att låta en säljchef på deltid eller distributör bevisa marknaden först. När läget är klart identifierar och bedömer vi den country manager, försäljningschef, affärsutvecklare eller tekniska säljare marknaden faktiskt kräver, utifrån vad rollen ska prestera de första tolv månaderna.
- Kravprofil utifrån kommersiellt mål, inte en standardannons
- Bedömning mot den verkliga säljuppgiften, inte generiska kompetensfrågor
- Ärligt besked när rekrytering är fel steg just nu
Roller vi rekryterar till
- Country manager: helhetsansvarig för att etablera och driva en ny marknad, ofta den första anställningen på plats.
- Försäljningschef/säljdirektör: leder ett befintligt eller växande internationellt säljteam.
- Affärsutvecklare: öppnar marknaden från noll — målkunder, första affärer och tidig pipeline.
- Specifikations- och projektsäljare: bearbetar arkitekter, konsulter och beställare så att produkten skrivs in i projekt tidigt.
- Teknisk säljare: kan förklara en teknisk produkt trovärdigt för inköpare och specificerande ingenjörer.
- Regionchef: äger ett avgränsat geografiskt område, dess kunder och distribution.
Hur sökprocessen går till
Vi tar fram en kravprofil utifrån det kommersiella målet, inte en standardannons: vad rollen ska prestera de första sex till tolv månaderna — första distributören, första projektet, ett team som behöver komma i fas igen.
Kandidater bedöms mot den faktiska säljuppgiften: hur skulle personen i praktiken öppna territoriet, och håller deras erfarenhet för det. Intervjuer förs av någon som själv har utfört rollen, inte enbart av en rekryteringskonsult.
Är fast anställning rätt steg just nu?
Ibland är en fast tjänst för tidigt steg. Om marknaden ännu inte är bevisad kan en säljchef på deltid eller ett interimsuppdrag ge kommersiell styrning utan att binda upp en permanent kostnad innan säljkanalen är etablerad. Vi säger det öppet, även när det innebär ett mindre uppdrag för oss.
När en fast anställning väl är rätt väg, rekryteras personen in i en redan definierad plan och pipeline snarare än ett tomt kalendarium.
Vad vi inte gör
Evans Sales Consultancy är inget bemanningsföretag och inget generellt rekryteringsbolag för godtyckliga tjänster. Vi rekryterar enbart till kommersiella roller kopplade till internationell marknadsetablering och tillväxt, och bara när det kommersiella sammanhanget är tydligt.
Skillnaden i arbetssätt
Traditionellt rekryteringsbolag jämfört med Evans Sales Consultancy
Skillnaden ligger inte i intervjuteknik utan i vad sökprocessen utgår från.
| Område | Traditionellt rekryteringsbolag | Evans Sales Consultancy |
|---|---|---|
| Utgångspunkt | Befintlig platsannons eller kravprofil. | Marknad, säljkanal och kommersiellt mål bestäms först. |
| Kravprofil | Formulerad utifrån tidigare liknande tjänster. | Formulerad utifrån vad rollen faktiskt ska leverera i den specifika marknaden. |
| Bedömning | Kompetensbaserad intervju enligt standardmall. | Bedömning mot den verkliga säljuppgiften: kanal, kunder, säljcykel. |
| Alternativ till fast tjänst | Sällan ifrågasatt. | Interim eller säljchef på deltid föreslås öppet när det är rätt lösning. |
| Branschkunskap | Generalist över alla branscher. | Tillverkande industri, teknisk B2B och projektförsäljning. |
Vanliga frågor
Är Evans Sales Consultancy ett rekryteringsbolag?
Nej. Evans Sales Consultancy är en konsultverksamhet för kommersiell tillväxt och internationell marknadsetablering. Rekrytering är en specialistkompetens som erbjuds eftersom företag som etablerar nya marknader återkommande behöver rätt person på plats, och generella rekryteringsbolag sällan kan bedöma den rollen på djupet.
Rekryterar ni till roller utanför försäljning?
Nej. Rekryteringen är avgränsad till kommersiella och tekniska roller kopplade till marknadsetablering och säljtillväxt: country manager, försäljningschef, affärsutvecklare, teknisk säljare, specifikations- och projektsäljare samt regionchef.
Måste vi redan ha en färdig strategi innan ni kan rekrytera?
Nej, men det gör sökningen snabbare och träffsäkrare. Utan en genomtänkt kommersiell strategi blir kravprofilen lätt gissningsarbete, med risk att fel roll tillsätts vid fel tidpunkt. Vid behov hjälper vi till att lägga fast den först.
Vad kostar en rekrytering?
Arvodet beror på rollen, marknaden och hur mycket kommersiellt förarbete som krävs, så det diskuteras direkt snarare än att publiceras som en procentsats som ändå skulle bli missvisande.
I vilka marknader rekryterar ni?
Främst roller i Storbritannien, Europa och Nordamerika, i linje med de marknader Evans Sales Consultancy själv är kommersiellt verksam i.
Diskutera ert rekryteringsbehov
Berätta om rollen, marknaden och det kommersiella målet bakom den för Tom Evans.