Affärsutveckling
Brittisk räcksleverantör — territorieexpansion
Att öppna Skottland och norra England för en stor brittisk leverantör.
- Kund
- Q-railing
- Bransch
- Räcksleverans
- Utgångspunkt
- Storbritannien
- Målmarknad
- Skottland och norra England
Bolaget hade en stark position i andra delar av Storbritannien men begränsad närvaro i Skottland och norra England. Problemet var inte kännedom utan aktivitet: ingen fanns på plats, framför rätt kunder, med kontinuitet.
Målet var att bygga verklig kommersiell närvaro i regionen och generera nya kunder direkt, i stället för att vänta på att marknadsföring skulle ge förfrågningar.
Vad resultatet visar
Inga siffror är publicerade för detta uppdrag: utfallet beskrivs kvalitativt som nya kunder och större kommersiell närvaro i Skottland och norra England. Evans arbetade tillsammans med Q-railings befintliga brittiska säljverksamhet för att bygga denna territorienärvaro; inget numeriskt resultat eller tidsram anges här.
Territoriekartläggning
Vi kartlade territoriet ordentligt — de entreprenörer, tillverkare, installatörer och specificerande led som faktiskt köper, och var koncentrationen av möjligheter fanns.
Direkt kundbearbetning
Uthållig direkt kundbearbetning och uppsökande aktivitet mot målkunder i hela regionen, med regelbundna fysiska säljmöten som satte leverantören framför köpare som sällan sett dem tidigare.
Kunduppbyggnad
Nya konton togs in och utvecklades bortom första ordern till löpande kundrelationer.
Resultat
Ett betydande antal nya kunder genererades i regionen, och en väsentligt större kommersiell närvaro etablerades i Skottland och norra England.
Behöver ni öppna ett nytt territorium?
Skapa en personlig plan för territorieexpansion.