Säljtillväxt
Crucial Engineering — nationell säljtillväxt
Från 1,5 till 3,2 miljoner pund i omsättning för en regional teknikleverantör.
- Kund
- Crucial Engineering
- Bransch
- Aluminium, automation och glasfasad
- Utgångspunkt
- Bradford, West Yorkshire, Storbritannien
- Målmarknad
- Storbritannien — nationellt
Crucial Engineering är en etablerad specialist inom aluminium, automation och glasfasad i Bradford, verksam mot bygg, utbildning, flersitesbolag och tillverkning. Vid start omsatte bolaget cirka 1,5 miljoner pund, nästan uteslutande från sitt befintliga regionala fotavtryck.
Ambitionen var nationell: större Tier 1- och Tier 2-projekt, högre snittprojektvärden, fler lönsamma intäktsströmmar och en organisation kapabel att bära en väsentligt större verksamhet. Det var en kommersiell strategifråga, inte en leadgenereringsövning.
1,5 → 3,2 milj. GBP
Omsättning på cirka 18 månader
200 000+ GBP
Projektvärden Tier 1 och Tier 2
+35 %
Personaltillväxt
Ny
Lönsam automationsverksamhet etablerad
Nationell säljstrategi
Vi omorienterade det kommersiella fokuset från främst regional aktivitet mot nationell tillväxt — var de större möjligheterna fanns, vilka sektorer och köpartyper som var värda att prioritera, och hur bolaget skulle närma sig dem.
Tier 1- och Tier 2-projekt
Affärsutvecklingen riktades mot större entreprenörer och organisationer, så att bolaget började driva och vinna betydande projekt med enskilda värden på 200 000 pund och uppåt.
Uppbyggnad av automationsverksamheten
Vi identifierade möjligheten att bygga ut automationserbjudandet och rekommenderade och stöttade genomförandet av en dedikerad automationsgren för automatiska dörrar, takskjutportar, reparationer, service och underhåll. Den blev en mycket lönsam del av verksamheten.
Skalning av organisationen
I takt med att omsättning och projektaktivitet ökade, växte organisationen för att bära den större verksamheten, med personalstyrkan upp cirka 35 procent.
Resultat
Under en period på cirka 18 månader ökade omsättningen från cirka 1,5 till 3,2 miljoner pund samtidigt som bolaget expanderade nationellt. En regional verksamhet i Bradford blev ett bolag som driver och levererar arbete nationellt, med Tier 1- och Tier 2-projekt på 200 000+ pund, en lönsam automationsverksamhet och ett team cirka 35 procent större.