Säljtillväxt
BM Architectural — säljtillväxt och ny arkitekturavdelning
Från 6,8 till 11,5 miljoner pund i omsättning för ett etablerat bolag.
- Kund
- BM Architectural
- Bransch
- Räcken och arkitekturprodukter
- Utgångspunkt
- Sheffield, South Yorkshire, Storbritannien
- Målmarknad
- Storbritannien
BM Architectural är ett etablerat bolag i Sheffield verksamt inom räcken och arkitekturprodukter. Vid start omsatte bolaget redan cirka 6,8 miljoner pund. Frågan var alltså inte hur man bygger en verksamhet från noll, utan hur man tar en redan substantiell, etablerad verksamhet till nästa tillväxtsteg.
Bolaget ville bredda sin räckesförsäljning, vinna fler kunder och bredda vilka möjligheter man realistiskt kunde driva — vilket betydde att både kundbasen och erbjudandet behövde granskas.
6,8 → 11,5 milj. GBP
Omsättning på 24 månader
+69 %
Ungefärlig omsättningstillväxt
24 månader
Tillväxtperiod
Ny avdelning
Arkitekturkapacitet etablerad
Kommersiell tillväxtstrategi
Vi arbetade med BM Architectural för att identifiera var nästa tillväxtsteg realistiskt kunde komma ifrån för ett redan etablerat bolag — genom att bygga vidare på befintliga styrkor samtidigt som vi tittade på nya kunder, ytterligare projektmöjligheter och ett bredare arkitekturerbjudande.
Kundutveckling och räckesförsäljning
Vi hjälpte bolaget identifiera och vinna ytterligare kunder genom proaktiv affärsutveckling, samtidigt som vi stöttade målet att bredda räckesförsäljningen och utveckla pipeline och kundmöjligheter kring det befintliga kärnerbjudandet.
Etablering av arkitekturavdelning
Vi identifierade möjligheten till en dedikerad arkitekturavdelning och stöttade dess etablering, vilket gjorde det möjligt för BM Architectural att driva ett bredare spektrum av arkitekturmöjligheter än den befintliga kommersiella aktiviteten medgav.
Breddat produkterbjudande
Vi hjälpte identifiera och introducera ytterligare arkitekturprodukter och kommersiella möjligheter, inklusive glasöverbyggnader, vilket breddade vad som kunde erbjudas befintliga och nya kunder. Evans Sales Consultancys roll här var kommersiell — att identifiera och utveckla möjligheten, inte att designa produkterna.
Resultat
Under cirka 24 månader ökade BM Architecturals omsättning från cirka 6,8 till 11,5 miljoner pund i takt med att bolaget breddade sin kundbas, säljaktivitet och arkitekturerbjudande — en tillväxt på cirka 69 procent. Bolaget avslutade perioden med nya kunder, en dedikerad arkitekturavdelning och ett bredare produkterbjudande inklusive glasöverbyggnader.