Uppbyggnad av distributörsnät
Tysk räckestillverkare — brittiskt distributörsnät
Att bygga ett brittiskt distributörsnät för en tysk räckestillverkare — och få det att faktiskt sälja.
- Kund
- Glassline
- Bransch
- Räckestillverkning
- Utgångspunkt
- Tyskland
- Målmarknad
- Storbritannien
Tillverkaren hade ingen brittisk närvaro och behövde distribution för att nå den brittiska projekt- och fackhandelsmarknaden. Men att teckna distributörsavtal är inte samma sak som att bygga en säljväg: signerade avtal ger ingenting om distributören inte känner produkten, inte prioriterar den och saknar säljaktivitet bakom.
Målet var att etablera ett trovärdigt nätverk av brittiska distributörer som täckte marknaden — och att säkerställa att de faktiskt var kapabla att sälja produkten, inte bara lista den.
5
Brittiska distributörer etablerade
Kartläggning och identifiering av distributörer
Vi profilerade vilken typ av brittiskt bolag som verkligen kunde sälja produkten, och identifierade och kontaktade sedan lämpliga kandidater över hela marknaden.
Rekrytering och onboarding
Vi ledde rekryteringssamtalen och stöttade varje distributör genom onboardingen med den tyska tillverkaren.
Produkt- och säljutbildning
Vi genomförde produkt- och säljutbildning så att distributörernas team kunde specificera, offerera och sälja sortimentet med förtroende.
Löpande säljutveckling tillsammans med distributörerna
Vi arbetade tillsammans med distributörerna kring deras egen säljaktivitet — hjälpte dem rikta in sig på projekt- och fackhandelsmöjligheter i stället för att invänta förfrågningar.
Resultat
Ett nätverk av fem brittiska distributörer etablerades, onboardades, utbildades och blev aktivt säljande. Evans Sales Consultancy fortsatte att stötta distributörerna i att vinna fler projekt- och fackhandelsaffärer, vilket ökade deras beställningar hos den tyska tillverkaren.