Inträde på den brittiska marknaden
Skandinavisk glasleverantör — inträde på den brittiska marknaden
En skandinavisk tillverkare utan någon som helst säljväg in i Storbritannien.
- Kund
- Glaseksperten
- Bransch
- Glastillverkning
- Utgångspunkt
- Skandinavien
- Målmarknad
- Storbritannien
Tillverkaren hade en beprövad produkt och en stark hemmamarknadsposition, men ingenting alls i Storbritannien: inga kunder, inga distributörer, ingen kommersiell representation och ingen bild av vem som borde sälja produkten.
Att ta sig in på marknaden innebar att börja från noll — att fastställa var produkten skulle sälja, vem som skulle köpa den och vilka bolag som var trovärdiga nog att representera den.
0 → Storbritannien
Marknad etablerad från ingen tidigare närvaro
Utmaningen och målet
Målet var att etablera en verklig säljväg in i Storbritannien snarare än en kontaktlista, och att skapa både direkta kundrelationer och distribution så att tillverkaren fick en plattform att fortsätta sälja från efter projektet.
Marknadsplanering
Vi arbetade igenom var produkten passade på den brittiska marknaden, vilka sektorer och köpartyper den lämpade sig för, och hur den skulle positioneras mot vad brittiska specificerande led och köpare redan använde.
Målkundslistor och direktbearbetning
Målkundslistan byggdes från grunden: potentiella direktkunder, tillverkare, installatörer och distributionsbolag med kapacitet att bära produkten. Vi kontaktade målen direkt och träffade dem personligen, och presenterade tillverkaren kommersiellt i Storbritannien i stället för att invänta intresse.
Distributörsrekrytering och representation
Vi identifierade och utvecklade brittiska distributörsrelationer parallellt med direktaffären, så att produkten fick fler än en väg till slutkund. Evans Sales Consultancy agerade tillverkarens kommersiella närvaro i Storbritannien — relationer, uppföljning och löpande säljaktivitet på plats.
Resultat
En solid plattform av brittisk försäljning och brittiska distributörer byggdes från en total nollpunkt, med jämn säljaktivitet och stark tillväxt för tillverkaren på en marknad där man tidigare inte hade någon närvaro alls.