Inträde på den brittiska marknaden
Festa System — inträde på den brittiska marknaden
Från noll till cirka 1,4 miljoner pund i brittisk omsättning på nio månader.
- Kund
- Festa System UK
- Bransch
- Arkitektonisk glasfasad och premiumbyggsystem
- Utgångspunkt
- Litauen och Slovenien
- Målmarknad
- Storbritannien
Festa hade tillverkningskapacitet i Europa, med verksamhet i Litauen och Slovenien, och ett produktsortiment byggt kring arkitektonisk glasfasad och premiumbyggsystem. I Storbritannien hade man i praktiken noll omsättning och ingen kommersiell verksamhet.
Det saknades ett etablerat brittiskt kontor, ett fungerande showroom, en utvecklad säljpipeline, meningsfull varumärkesnärvaro och ett brittiskt kommersiellt team. Behovet var inte en rad förfrågningar utan den kommersiella infrastruktur som krävs för att handla trovärdigt i Storbritannien — en riktig verksamhet på plats snarare än distansförsäljning från kontinenten.
0 → 1,4 milj. GBP
Brittisk omsättning på 9 månader
9 månader
Tillväxtperiod
Brittisk verksamhet
Etablerad från noll
Kontor + showroom
Kommersiell närvaro skapad
Vad resultatet visar
Siffran 1,4 miljoner pund är brittisk omsättning genererad av den nya brittiska verksamheten under cirka nio månader, inte Festas totala koncernomsättning. Evans stöttade marknadsinträdesstrategin, uppbyggnaden av kontor och showroom samt pipelineutveckling tillsammans med Festas egen tillverkningsverksamhet; siffran speglar detta marknadsinträdesuppdrag snarare än ett garanterat utfall för andra utländska tillverkare.
Marknadsinträdesstrategi och kontorsetablering
Vi definierade hur Festa skulle etablera sig i Storbritannien i stället för att sälja på distans från kontinentaleuropa, och stöttade uppbyggnaden av ett fungerande brittiskt kontor som gav bolaget en verklig lokal kommersiell bas.
Showroom och säljstrategi
Vi hjälpte Festa etablera ett brittiskt showroom som del av marknadsinträdet, vilket gav blivande kunder, arkitekter, designers och projektintressenter en fysisk miljö att uppleva produkterna i. Vi utvecklade samtidigt den brittiska säljstrategin: målkunder, marknadspositionering och kommersiella prioriteringar.
Pipeline och bemanning
Vi byggde den inledande brittiska pipelinen från i praktiken noll genom proaktiv marknadsutveckling, och stöttade Festa i att fastställa bemanningsbehov och den kommersiella kapacitet som krävdes för att bära tillväxten.
Resultat
Brittisk omsättning växte från noll till cirka 1,4 miljoner pund inom cirka nio månader. Festa gick från praktiskt taget ingen etablerad brittisk marknadsnärvaro till en synlig och växande verksamhet med egen kommersiell infrastruktur, pipeline och kundaktivitet. Festa System UK verkar nu från Huddersfield med eget showroom.
Planerar ni en brittisk etablering?
Skapa en personlig plan för inträdet i Storbritannien.