Recrutamento Executivo
Recrutamento Fracionado de Diretor Comercial
Um ou uma Diretor Comercial fracionado dá à empresa liderança sénior real sobre a estratégia comercial mais ampla, incluindo preços, canais e parcerias — direção, disciplina e responsabilidade — de forma contínua, sem o custo de um cargo executivo a tempo inteiro.
Interpretar o mandato
Fracionado não é meio-tempo nem é consultoria pontual. É um compromisso de liderança recorrente, com autoridade genuína sobre decisões relacionadas com a estratégia comercial mais ampla, incluindo preços, canais e parcerias, dentro dos dias acordados.
Funciona quando a necessidade é real e contínua, mas a empresa ainda não tem escala, ou não quer ainda comprometer-se, com uma nomeação a tempo inteiro.
Quando o modelo fracionado pode ser a resposta certa
- Decisões comerciais dispersas por várias direções — Preços, canais e parcerias são decididos de forma inconsistente entre equipas.
- Expansão de canais — O negócio quer acrescentar distribuidores, revendedores ou parceiros e precisa de alguém que desenhe essa estratégia.
- A empresa é liderada pelo fundador e ainda não tem escala para um cargo executivo a tempo inteiro nesta área
- A necessidade é genuína e recorrente, mas cabe em alguns dias por mês, não numa semana completa
O que a função assume, dentro dos dias acordados
- A política de preços e margem em todas as linhas de negócio
- A estratégia de canais e de parcerias comerciais
- A coordenação entre vendas, marketing e desenvolvimento de negócio
- Os contratos e acordos comerciais de maior relevância
Por que o modelo fracionado é adequado e o que o briefing deve esclarecer
O modelo fracionado só funciona com autoridade real: se as decisões continuam a precisar de aprovação de outra pessoa em cada passo, não é liderança, é apenas consultoria a horas.
- Quantos dias por mês o mandato exige de facto
- Que decisões o profissional pode tomar sozinho, sem aprovação adicional
- Como o trabalho se articula com a equipa existente
- O que já foi tentado antes e porque não resultou
- O horizonte temporal razoável para ver resultado
Perguntas frequentes
Como funciona o recrutamento fracionado de um Diretor Comercial?
A pessoa assume responsabilidade genuína sobre a estratégia comercial mais ampla, incluindo preços, canais e parcerias, com autoridade real, num número de dias por mês acordado antecipadamente — não é aconselhamento pontual nem meio-tempo administrativo.
Que tipo de empresa costuma optar por este modelo?
Empresas lideradas pelo fundador, negócios em fase inicial ou requisitos especializados que precisam de senioridade, não de mais uma pessoa na folha de pagamento a tempo inteiro.
O modelo fracionado é permanente ou interino disfarçado?
Nenhum dos dois. É contínuo, tal como o permanente, mas sem tempo inteiro; e não tem um ponto de fim definido à partida, ao contrário do interino.
Como são estruturados comercialmente os mandatos fracionados?
As condições dependem dos dias acordados e da senioridade exigida, definidas com a empresa antes de o mandato começar. Não publicamos valores-padrão de honorários diários.
Falar sobre uma liderança fracionada de Diretor Comercial.
Diga-nos o que precisa de acontecer em a estratégia comercial mais ampla, incluindo preços, canais e parcerias e com que regularidade. Voltamos com uma opinião sobre se o modelo fracionado é a resposta certa para a sua empresa.