Recrutamento Executivo
Recrutamento Fracionado de Diretor de Receita (CRO)
Um ou uma Diretor de Receita (CRO) fracionado dá à empresa liderança sénior real sobre a receita total do negócio, incluindo vendas, marketing e sucesso do cliente — direção, disciplina e responsabilidade — de forma contínua, sem o custo de um cargo executivo a tempo inteiro.
Interpretar o mandato
Fracionado não é meio-tempo nem é consultoria pontual. É um compromisso de liderança recorrente, com autoridade genuína sobre decisões relacionadas com a receita total do negócio, incluindo vendas, marketing e sucesso do cliente, dentro dos dias acordados.
Funciona quando a necessidade é real e contínua, mas a empresa ainda não tem escala, ou não quer ainda comprometer-se, com uma nomeação a tempo inteiro.
Quando o modelo fracionado pode ser a resposta certa
- Vendas e marketing trabalham desalinhados — Cada função tem os seus próprios objetivos e não existe um único responsável pela receita.
- Crescimento exige disciplina de previsão — O investidor ou conselho exige uma previsão de receita fiável que a estrutura atual não entrega.
- A empresa é liderada pelo fundador e ainda não tem escala para um cargo executivo a tempo inteiro nesta área
- A necessidade é genuína e recorrente, mas cabe em alguns dias por mês, não numa semana completa
O que a função assume, dentro dos dias acordados
- A previsão de receita e a sua fiabilidade perante o conselho
- O alinhamento entre vendas, marketing e sucesso do cliente
- A estrutura e o desempenho das equipas de geração de receita
- A estratégia de preços dentro da política comercial aprovada
Por que o modelo fracionado é adequado e o que o briefing deve esclarecer
O modelo fracionado só funciona com autoridade real: se as decisões continuam a precisar de aprovação de outra pessoa em cada passo, não é liderança, é apenas consultoria a horas.
- Quantos dias por mês o mandato exige de facto
- Que decisões o profissional pode tomar sozinho, sem aprovação adicional
- Como o trabalho se articula com a equipa existente
- O que já foi tentado antes e porque não resultou
- O horizonte temporal razoável para ver resultado
Perguntas frequentes
Como funciona o recrutamento fracionado de um Diretor de Receita (CRO)?
A pessoa assume responsabilidade genuína sobre a receita total do negócio, incluindo vendas, marketing e sucesso do cliente, com autoridade real, num número de dias por mês acordado antecipadamente — não é aconselhamento pontual nem meio-tempo administrativo.
Que tipo de empresa costuma optar por este modelo?
Empresas lideradas pelo fundador, negócios em fase inicial ou requisitos especializados que precisam de senioridade, não de mais uma pessoa na folha de pagamento a tempo inteiro.
O modelo fracionado é permanente ou interino disfarçado?
Nenhum dos dois. É contínuo, tal como o permanente, mas sem tempo inteiro; e não tem um ponto de fim definido à partida, ao contrário do interino.
Como são estruturados comercialmente os mandatos fracionados?
As condições dependem dos dias acordados e da senioridade exigida, definidas com a empresa antes de o mandato começar. Não publicamos valores-padrão de honorários diários.
Falar sobre uma liderança fracionada de Diretor de Receita (CRO).
Diga-nos o que precisa de acontecer em a receita total do negócio, incluindo vendas, marketing e sucesso do cliente e com que regularidade. Voltamos com uma opinião sobre se o modelo fracionado é a resposta certa para a sua empresa.