Commerciële bewijsvoering
Referenties en projectvoorbeelden
Geselecteerde voorbeelden van grensoverschrijdend verkoopwerk. De volledige casestudies zijn beschikbaar in het Engels.
Interessant is zelden de sector, maar het commerciële mechanisme: hoe is de toegang tot de markt tot stand gekomen, wie heeft beslist, en wat heeft de beslissing uitgelokt.
Kort gezegd
De referenties tonen het commerciële mechanisme achter markttoetreding: hoe toegang tot een markt is opgebouwd, wie de beslissing nam en wat die beslissing uitlokte. De volledige, gedetailleerde casestudies staan op dit moment nog uitsluitend in het Engels.
- Opbouw van distributie- en partnerstructuren
- Specificatiewerk in bouw- en projectgerichte verkoop
- Herstructurering van onproductieve buitenlandse vertegenwoordiging
Internationale marktintroductie
Euro EAC — marktintroductie in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Frankrijk
Van 0 naar circa £2,2 miljoen omzet in drie nieuwe markten binnen 12 maanden — zonder klassiek distributiemodel.
£0 → £2.2m — Nieuwe omzet in 12 maanden
Markttoetreding Verenigd Koninkrijk
Glaseksperten — markttoetreding in het Verenigd Koninkrijk
Een Scandinavische glasfabrikant zonder enige aanwezigheid in het Verenigd Koninkrijk — van het eerste contact met doelklanten tot een robuust distributienetwerk.
0 → UK — Markttoetreding zonder eerdere aanwezigheid
Opbouw distributeursnetwerk
Glassline — distributeursnetwerk in het Verenigd Koninkrijk
Een Duitse balustradefabrikant had meer nodig dan ondertekende contracten: vijf distributeurs die daadwerkelijk verkopen.
5 — Britse distributeurs opgebouwd
Gebiedsuitbreiding
Q-railing — gebiedsuitbreiding in Schotland en Noord-Engeland
Een toonaangevende Britse balustradeleverancier stond elders in het land sterk, maar was nauwelijks aanwezig in Schotland en Noord-Engeland.
Omzetgroei
Crucial Engineering — landelijke omzetgroei
Van £1,5 miljoen naar £3,2 miljoen omzet: van een regionaal bedrijf in Bradford naar een landelijk opererende onderneming met eigen automatiseringstak.
£1.5m → £3.2m — Omzet in circa 18 maanden
Omzetgroei
D&I — omzetgroei en commerciële uitbreiding
Van £2,2 miljoen naar £4,6 miljoen omzet in 18 maanden — met eigen montageafdeling en nieuwe aluminiumfabricage.
£2.2m → £4.6m — Omzet in 18 maanden
Markttoetreding Verenigd Koninkrijk
Festa System — markttoetreding in het Verenigd Koninkrijk
Van 0 naar circa £1,4 miljoen Britse omzet in negen maanden — met eigen kantoor, showroom en verkoopteam.
£0 → £1.4m — Britse omzet in 9 maanden
Omzetgroei
BM Architectural — omzetgroei en nieuwe architecturale tak
Van £6,8 miljoen naar £11,5 miljoen: de volgende groeifase voor een reeds gevestigd bedrijf.
£6.8m → £11.5m — Omzet in 24 maanden
Waar u in de voorbeelden op moet letten
- Opbouw van distributie- en partnerstructuren in nieuwe markten.
- Specificatiewerk in bouw- en projectgerichte verkoop.
- Herstructurering van bestaande, onproductieve buitenlandse vertegenwoordigingen.
- Opbouw van pijplijn en opvolgdiscipline in bestaande teams.
Volledige casestudies
De gedetailleerde casestudies met uitgangssituatie, aanpak en resultaat zijn op dit moment gepubliceerd in het Engels en toegankelijk via de Engelstalige website.
Waarom de casestudies nog niet in het Nederlands staan
De gedetailleerde casestudies zijn eerst voor de Engelstalige markt opgesteld en nog niet naar het Nederlands overgezet. De belangrijkste resultaten en het commerciële mechanisme zijn wel te volgen aan de hand van de samenvattingen op deze pagina.
Veelgestelde vragen
Zijn de referenties en casestudies echt?
Ja. Het gaat om verifieerbare projectvoorbeelden uit de praktijk van Tom Evans, geen geanonimiseerde modelcases. De volledige casestudies zijn op dit moment uitsluitend in het Engels gepubliceerd.
Waarom zijn de casestudies alleen in het Engels beschikbaar?
De gedetailleerde casestudies zijn eerst voor de Engelstalige markt opgesteld en nog niet naar het Nederlands overgezet. De belangrijkste resultaten en het commerciële mechanisme zijn ook via de samenvattingen op deze pagina te volgen.
In welke markten zijn de projecten uitgevoerd?
De voorbeelden komen uit projecten in het Verenigd Koninkrijk, Europa en Noord-Amerika, met een zwaartepunt op fabricage, machinebouw, bouwtoelevering en technische B2B-producten.
Kan ik vooraf checken of onze situatie vergelijkbaar is?
Dat gaat het snelst via een kort gesprek met Tom Evans of via het gratis markttoetredingsplan, dat een eerste inschatting geeft van uw doelmarkt en verkoopkanaal.
Verder lezen
Herkenbare situatie?
Stel een persoonlijk markttoetredingsplan samen of spreek direct met ons.