Omzetgroei
Crucial Engineering — landelijke omzetgroei
Van £1,5 miljoen naar £3,2 miljoen omzet: van een regionaal bedrijf in Bradford naar een landelijk opererende onderneming met eigen automatiseringstak.
- Klant
- Crucial Engineering
- Sector
- Aluminium, automatisering en beglazing
- Vestiging
- Bradford, West Yorkshire
- Doelmarkt
- Verenigd Koninkrijk — landelijk
Crucial Engineering is een gevestigde specialist uit Bradford in aluminium, automatisering en beglazing, actief in bouw, onderwijs, multi-site projecten en industrie. Bij de start van het traject lag de omzet rond £1,5 miljoen, vrijwel volledig uit het regionale bestaande klantenbestand.
De ambitie was landelijk: grotere tier 1- en tier 2-projecten, hogere gemiddelde projectwaarden, extra winstgevende omzetbronnen en een organisatie die een aanzienlijk groter bedrijf kan dragen.
Dit was een vraagstuk van commerciële strategie, niet van leadgeneratie.
£1.5m → £3.2m
Omzet in circa 18 maanden
£200k+
Projectwaarden tier 1 & 2
+35%
Personeelsgroei
New
Winstgevende automatiseringstak opgebouwd
Landelijke verkoopstrategie
De commerciële focus verschoof van overwegend regionale activiteit naar gerichte landelijke groei — met een helder beeld van waar de grotere kansen lagen en welke segmenten en koperstypen de moeite waard waren.
Ontwikkeling van tier 1- en tier 2-projecten
Business development richtte zich gericht op grotere opdrachtgevers en organisaties, waardoor het bedrijf omvangrijke projecten vanaf £200.000 per stuk begon te volgen en te winnen.
Directe business development
Proactieve ontwikkeling van doelklanten, projectgeneratie en commerciële gesprekken met grotere opdrachtgevers bouwden pijplijn op, in plaats van te wachten op lokale aanvragen.
Opbouw van de automatiseringstak
De kans om het automatiseringsaanbod uit te breiden werd herkend; er werd geadviseerd en uitgevoerd om een eigen bedrijfsonderdeel op te zetten voor automatische deuren, roldeuren, reparatie, service en onderhoud, dat uitgroeide tot een zeer winstgevend onderdeel van de onderneming.
Opschaling van de organisatie
Met stijgende omzet en projectvolume groeide de organisatie mee om het grotere bedrijf te dragen — het personeelsbestand groeide met circa 35%.
Resultaat
Over circa 18 maanden steeg de omzet van ongeveer £1,5 miljoen naar £3,2 miljoen, terwijl het bedrijf landelijk uitbreidde. Het resultaat: tier 1- en tier 2-projecten vanaf £200.000, een winstgevende automatiseringstak en een circa 35% groter team.
Verder lezen
- Omzetgroei
- Fractional Sales Director
- Business development
- Sales Director versus Business Development Manager als eerste internationale aanwerving
- Internationale sales recruitment: welke rol werft u als eerste?
- D&I — omzetgroei en commerciële uitbreiding
- BM Architectural — omzetgroei en nieuwe architecturale tak
Plan uw groei
Ontvang een persoonlijke commerciële inschatting van uw groeipotentieel.