Bouwproducten & bouw
Commerciële groei voor fabrikanten van bouwproducten en bouwleveranciers.
Specificatie, distributie, projectpijplijn en verkoopleiderschap — voor bedrijven die componenten, systemen en materialen verkopen aan de bouwsector.
Bouwverkoop loopt op twee klokken tegelijk: een lange specificatieklok en een korte inkoopklok. Bedrijven die alleen op de korte klok meedoen, worden hun hele bestaan tegen de prijs afgezet.
De grootste beperking is meestal de route naar de markt. Direct, distributie, groothandel en aannemerskanalen vragen elk om andere prijsstelling, ondersteuning en verkoopactiviteit.
In het kort
Evans ondersteunt bouwproductbedrijven met route-naar-marktkeuzes, distributeur- en installateursnetwerkrekrutering, specificatiestrategie met architecten en specifiers, en projectpijplijngeneratie.
- Voor fabrikanten, architecturale componentenleveranciers en gespecialiseerde aannemers
- Route-naar-marktkeuze bepaalt meestal het plafond van de groei
- Distributie wordt gerekruteerd en daarna ontwikkeld
Met wie wij werken
- Fabrikanten van bouwproducten
- Architecturale componenten en systemen
- Gespecialiseerde aannemers en installateurs
- Buitenlandse fabrikanten die de UK-bouwmarkt betreden
Wat het werk omvat
- Route-naar-markt: direct, distributie, groothandel of aannemer
- Distributeur- en installateursnetwerkrekrutering
- Specificatiestrategie met architecten en hoofdaannemers
- Projectpijplijngeneratie en kwalificatie
- Nieuwe productintroducties
- VK-, Europese en Noord-Amerikaanse marktentree
Veelgestelde vragen
Welke ervaring hebben jullie met bouwproducten?
De gepubliceerde cases bestrijken architecturale componenten, balustrades, glas en kozijnen, verkocht via directe verkoop, distributie en specificatie.
Kunnen jullie ons helpen gespecificeerd te worden?
Waar het product zich leent voor specificatie, ja. Dit betekent de juiste projecttypen en beslissers identificeren en vroeg in het ontwerpproces aanwezig zijn.
Moeten wij direct of via distributie verkopen?
Dat hangt af van marge, technische ondersteuningsbehoefte, ordergrootte en hoe de sector al koopt — meestal een van de eerste vragen die een opdracht beantwoordt.
Helpen jullie nieuwe productassortimenten lanceren?
Ja — commerciële positionering, prijsstelling, doelklanten en de verkoopinspanning erachter.
Werken jullie ook buiten de bouw?
Ja. Productie, engineering en bredere specialistische B2B-bedrijven; bouw is waar het grootste deel van de ervaring zit.
Verder lezen
Bespreek uw bouwproductenbedrijf
Als groei afhangt van betere projecten, kanalen of klanten, is dat een commercieel vraagstuk dat een gesprek waard is.