Evans voor Startups
U heeft waarschijnlijk nog geen sales director nodig.
U heeft bewijs nodig dat klanten daadwerkelijk kopen. Evans helpt vroegefase B2B-, technologie-, AI-, SaaS- en gespecialiseerde dienstverleners commercieel volwassen en geloofwaardig te worden, de juiste kopers te vinden en de basis te leggen voor herhaalbare omzet — voordat er dure verkoopmensen worden aangenomen.
De meeste vroegefase bedrijven hebben geen salesteam-probleem. Ze hebben een commercieel helderheidsprobleem — en iemand aannemen maakt dat probleem duurder, niet oplosbaarder.
De ideale klant wordt omschreven als „iedereen die dit nodig heeft”, het aanbod is te breed om bij een koper te blijven hangen, het onderscheidend vermogen is technisch in plaats van commercieel, en prijzen zijn uit de losse pols bepaald en nooit bij een echte koper getoetst.
De route: van helderheid naar schaal
Vijf stappen, elk met een helder doel en een helder eindpunt.
- 01 · ASSESS — Eerlijke, gestructureerde blik op commerciële volwassenheid, gratis.
- 02 · IGNITION — Commerciële fundamenten: wie, wat, tegen welke prijs, en de eerste 90 dagen.
- 03 · SIGNAL — Geloofwaardigheid richting de koper: website, oprichtersprofiel, pitch en bewijs.
- 04 · TRACTION 90 — Drie maanden senior commerciële begeleiding van door oprichters geleide verkoop.
- 05 · SCALE — Overgang naar de volledige Evans-dienstverlening zodra vraag herhaalbaar is.
Voor wie dit is gebouwd
- B2B-, technologie-, AI-, SaaS-, engineering- en gespecialiseerde B2B-dienstverleners
- Ongeveer de eerste drie handelsjaren en/of onder circa £1 mln. jaaromzet
- Door oprichters geleide verkoop, met een product of dienst dat al verkoopbaar is
- Eerste aanwijzingen voor een echte marktkans
De drie pakketten op een rij
IGNITION (£1.750 + btw) verheldert de commerciële fundamenten. SIGNAL (£1.250 + btw) bouwt geloofwaardigheid richting de koper. Samen als IGNITION + SIGNAL (£2.750 + btw) zijn ze het aanbevolen startpunt voor de meeste door oprichters geleide bedrijven. TRACTION 90 (£1.750 + btw per maand, drie maanden, £5.250 + btw in totaal) begeleidt daarna de door oprichters geleide verkoop met senior commerciële aansturing.
Startup-ondersteuning hoort een einde te hebben
Het doel is niet om een oprichter permanent afhankelijk te houden van een startup-pakket. Zodra er herhaalbare vraag is, echte terugkerende omzet, een groeiende pipeline en duidelijk bewijs van product-market fit, is de juiste volgende stap om de commerciële functie op de juiste manier op te schalen — met sales leadership, opportunity-flow, digitale infrastructuur en internationale ontwikkeling.
Internationaal, zonder buitenlandse kantoren
Evans is gevestigd in het Verenigd Koninkrijk en begeleidt door oprichters geleide bedrijven in het VK en internationaal. Er zijn geen buitenlandse kantoren: het werk is senior commerciële aansturing, op afstand geleverd, met gedegen kennis van de Britse en internationale markt.
Veelgestelde vragen
Heb ik al een sales director nodig?
Meestal niet, zolang door oprichters geleide verkoop nog geen herhaalbaar bewijs oplevert van wie er koopt, waarom en tegen welke prijs. Een sales director schaalt een commercieel model — iemand aannemen om er eerst een te vinden, is duur. De reifetoets beantwoordt dit eerlijk voor uw bedrijf.
Is Evans voor Startups alleen voor gefinancierde bedrijven?
Nee. Financiering is geen voorwaarde. Bepalend is dat er iets verkoopklaars is, dat er eerste aanwijzingen zijn voor een marktkans en dat er vermogen is om commerciële aanbevelingen uit te voeren.
Werkt u met AI-startups?
Ja. AI-, SaaS- en technologiebedrijven passen goed, omdat het meest voorkomende probleem commercieel is en niet technisch: sterke capaciteiten, onduidelijke koper, onduidelijk voordeel, onduidelijke prijs.
Neemt u de verkoop van ons over?
Nee. In de vroege fase hoort de oprichter te verkopen — daar zit het leerproces. Evans levert de commerciële aansturing, structuur en tegenspraak rond de door oprichters geleide verkoop.
Neemt u aandelen in het bedrijf?
Nee. De opdrachten zijn tegen vaste prijs, met een duidelijk omschreven prestatiegebonden element bij Traction 90 voor door Evans aangebrachte kansen.
Wat als de reifetoets zegt dat we nog niet klaar zijn?
Dan heeft hij zijn doel bereikt en u geld bespaard. U krijgt alsnog de prioriteiten, de zwakke plekken en waar u nu nog geen geld aan moet uitgeven. U bent welkom om terug te komen zodra het beeld is veranderd.
Ontdek wat uw startup nu écht nodig heeft.
De gratis reifetoets beoordeelt dertien commerciële gebieden en levert uw sterke punten, uw grootste zwakke plekken, directe prioriteiten en waar u nu nog geen geld aan moet uitgeven.