Australië
Marktontwikkeling Australië en handelsroutes met Verenigd Koninkrijk en Europa
Wij helpen Australische bedrijven de Britse en Europese markt te beoordelen en te betreden, en Britse en Europese bedrijven de kans in Australië te onderzoeken.
Vierentwintig uur vliegen en een omgekeerde werkdag maken een ongetoetste aanname over vraag, prijs of verkoopkanaal duur. Een gedeelde taal met het Verenigd Koninkrijk is geen bewijs van commerciële gelijkenis: inkoopgewoonten, normering en distributiestructuur verschillen wel degelijk.
Kort gezegd
Marktontwikkeling tussen Australië en het Verenigd Koninkrijk of Europa werkt wanneer één markt wordt gekozen op productfit in plaats van omvang, het verkoopkanaal vóór lancering wordt bepaald, partners worden gekwalificeerd in plaats van benoemd, en het eerste jaar wordt beoordeeld op naamgenoemde kansen in plaats van activiteit. Evans Sales Consultancy is gevestigd in het Verenigd Koninkrijk.
- Eén eerste markt kiezen op productfit en concurrentiepositie
- Directe verkoop, distributie, agent of partner vóór lancering bepalen
- Distributeurs kwalificeren op de klanten die zij echt bedienen, niet op enthousiasme
- Het eerste jaar beoordelen op naamgenoemde kansen en eerste klanten
Waarom Australië en het Verenigd Koninkrijk/Europa aandacht vragen
- Afstand maakt een ongetoetste aanname over vraag, prijs of verkoopkanaal duur.
- Een gedeelde taal verhult verschillende marktstructuren in inkoop, normering en distributie.
- Distributeurs en partners moeten worden gekwalificeerd, niet zomaar benoemd.
- Bouw- en projectsectoren vragen aanhoudende ontwikkeling, geen eenmalige handelsmissie.
Wie wij helpen
- Fabrikanten en technische bedrijven.
- Bouw- en bouwproductenfabrikanten.
- Technologiebedrijven.
- Gespecialiseerde B2B-bedrijven.
Australië → Verenigd Koninkrijk en Europa
Marktonderzoek, bepaling van het verkoopkanaal, concurrentieanalyse, identificatie van doelklanten en kwalificatie van distributeurs en partners. Wij ontwikkelen de specificatiestrategie voor projectgerichte sectoren, verzorgen directe commerciële ontwikkeling en onderhouden relaties met aannemers en adviseurs in het Verenigd Koninkrijk en Europa, naast ondersteuning bij werving en digitale infrastructuur voor markttoetreding.
Verenigd Koninkrijk en Europa → Australië
Marktonderzoek en gerichte sectoranalyse, identificatie van mogelijke partners, opstarten van commerciële contacten en ontwikkeling van eerste kansen vanuit Europa of het Verenigd Koninkrijk — met eerlijkheid over het moment waarop lokale Australische capaciteit nodig wordt.
Veelgestelde vragen
Heeft u een vestiging of team in Australië?
Nee. Evans Sales Consultancy is gevestigd in het Verenigd Koninkrijk. Het marktontwikkelingswerk voor Australië wordt vanuit het Verenigd Koninkrijk uitgevoerd, met reizen en lokale partners waar dat echt nodig is.
Werkt dit in beide richtingen?
Ja. Het geldt zowel voor Australische bedrijven die het Verenigd Koninkrijk en Europa ontwikkelen, als voor Britse en Europese bedrijven die kansen in Australië beoordelen en ontwikkelen.
Hoe moet een Australische fabrikant beginnen in Europa?
Met één markt tegelijk, gekozen op productfit en concurrentiepositie, niet op omvang. Het Verenigd Koninkrijk is vaak, maar niet automatisch, de meest voor de hand liggende eerste stap.
Beoordeel marktontwikkeling in Australië
Ontvang een eerste commerciële inschatting voor uw expansie tussen Australië, het Verenigd Koninkrijk en Europa.