Sales growth assessment
Vind de lekken in uw verkooppijplijn.
De meeste bedrijven verliezen meer omzet aan wat er gebeurt nadat een aanvraag binnenkomt dan aan een tekort aan aanvragen. De assessment brengt in kaart wat voor uw organisatie geldt.
De Sales Growth Assessment is een gestructureerde sessie ter plaatse — meestal een halve dag — waarin uw aanvraagbronnen, pipeline, offerteconversie en verkoopactiviteiten worden doorgenomen, gevolgd door een schriftelijke samenvatting van bevindingen en prioriteiten.
De assessment onderzoekt negen gebieden: leadgeneratie, pipeline, conversie, opvolging, verkoopproces, teamprestaties, CRM, klantwerving en omzetkansen. Het resultaat is een duidelijk beeld van waar kansen worden verloren, gerangschikt naar wat het u kost.
U hoeft niets vooraf voor te bereiden. Wij hebben alleen toegang nodig tot wie aanvragen en offertes behandelt, uw verkoopcijfers van de afgelopen twaalf maanden en een eerlijk gesprek. Er is geen verplichting achteraf.
Wat de assessment onderzoekt
Leadgeneratie
Waar kansen nu vandaan komen en hoeveel er elke maand binnenkomen.
Pipeline
Wat er werkelijk in zit, hoe deze is ingedeeld en of er betrouwbaar op kan worden voorspeld.
Conversie
Welk deel van de offertes tot orders leidt, en waar deals stilvallen.
Opvolging
Wat er gebeurt nadat een offerte is verstuurd, en wie dit oppakt.
Verkoopproces
Of er een vastgelegde route van aanvraag tot order bestaat en of die wordt gebruikt.
Prestaties van het salesteam
Activiteitenniveau, normen, doelstellingen en hoe prestaties worden bijgehouden.
CRM
Of het systeem de werkelijkheid weergeeft of pas vlak voor het verkoopgesprek wordt ingevuld.
Klantwerving
Wat het kost om een klant te winnen en wat die klant over de tijd waard is.
Omzetkansen
Verlopen klantrelaties, ondervertegenwoordigde klanten en prijzen die nooit worden herzien.
Plan uw assessment.
Vertel ons kort iets over het bedrijf en Tom neemt persoonlijk contact met u op om een tijdstip in te plannen. Hoe meer details u geeft, hoe nuttiger het eerste gesprek.
Heeft u een vraag voordat u boekt?
Wat u kunt verwachten
Een gestructureerde sessie ter plaatse — meestal een halve dag — waarin we uw aanvraagbronnen, pipeline, offerteconversie en verkoopactiviteiten doornemen, gevolgd door een schriftelijke samenvatting van bevindingen en prioriteiten.
Een duidelijk beeld van waar kansen verloren gaan, gerangschikt naar wat het u kost, met een aanbevolen volgorde van actie. Dit is bruikbaar, ongeacht of u daarna met ons verder gaat.
Toegang tot wie aanvragen en offertes behandelt, uw verkoopcijfers van de afgelopen twaalf maanden en een eerlijk gesprek. Er hoeft niets vooraf te worden voorbereid.
Geen. Veel bedrijven nemen de bevindingen mee en gaan er intern zelf mee aan de slag.
Ontdek waar de omzet weglekt.
Een gestructureerde blik op hoe uw bedrijf verkoopt, en wat er als eerste moet worden aangepakt.
Liever direct spreken?
Voor wie dit is
Bedrijven die vermoeden dat aanvragen niet goed genoeg worden opgevolgd, dat offertes te vaak blijven liggen, of dat het CRM de werkelijkheid niet meer weerspiegelt, hebben doorgaans het meeste baat bij deze assessment.
De assessment richt zich op een bestaande verkooporganisatie. Zoekt u een bredere commerciële doorlichting — inclusief positionering, markten, marktbenadering, leiderschap en werving — dan past de Commercial Growth Sprint mogelijk beter.
Voordat u een aanstelling overweegt
Speelt naast dit gesprek ook de vraag of u een Sales Director in dienst neemt, breng dan eerst de volledige kosten in kaart — salaris, bonus, werkgeverslasten, pensioen, werving en overhead — en vergelijk dit met een fractional invulling.
Veelgestelde vragen
Wat kost de assessment?
Neem contact op voor de actuele tarieven en beschikbaarheid. De assessment wordt op maat gepland na een kort intakegesprek.
Wat heb ik nodig om te boeken?
Een korte beschrijving van uw bedrijf en situatie. Tom neemt vervolgens persoonlijk contact met u op om een tijdstip in te plannen.
Is er een verplichting achteraf?
Geen. Veel bedrijven nemen de bevindingen mee en gaan er intern zelf mee aan de slag.
Vind uit waar de omzet weglekt.
Een gestructureerde blik op hoe uw bedrijf verkoopt, en wat er als eerste moet worden aangepakt.