Verkoopteamontwikkeling
Geef verkopers de structuur om te presteren.
Training, management en verantwoording die individuele inspanning omzetten in een team dat voorspelbare resultaten levert.
Zeer weinig verkoopproblemen worden veroorzaakt door mensen die niet kunnen verkopen. Veel vaker heeft niemand afgesproken wat goede activiteit inhoudt, bekijkt niemand de pipeline goed, en voert niemand een eerlijk gesprek wanneer de cijfers tegenvallen.
Evans zet standaarden, ritme en coaching neer, en werkt daarna samen met het team totdat de discipline van hen is in plaats van van Evans.
In het kort
Prestaties in een bestaand verkoopteam worden meestal verbeterd met structuur in plaats van extra hoofden: afgesproken standaarden voor activiteit, regelmatige één-op-éénsgesprekken en pipelinereviews, en coaching in het veld op echte kansen in plaats van in een klaslokaal.
- Standaarden voor activiteit en een duidelijk ritme van één-op-éénsgesprekken
- Coaching op echte gesprekken en bezoeken, geen theorie
- Eerlijke, regelmatige gesprekken wanneer de cijfers tegenvallen
Wat dit omvat
- Praktische verkooptraining: kwalificeren, vragen stellen, offreren, onderhandelen, afsluiten
- Verkoopmanagement: standaarden, één-op-éénsgesprekken, targets
- Coaching in het veld tijdens gezamenlijke bezoeken
- Prestatiemeting per persoon
- Rekruteringsondersteuning
- Overdracht aan de eigenaar
Hoe het werkt
Waar geen verkoopmanager is, draait Evans vaak zelf het ritme — targets, reviews, verantwoording — totdat het bedrijf klaar is iemand aan te stellen.
Veelgestelde vragen
Werken jullie met teams die nooit verkoopmanagement hebben gehad?
Regelmatig. Veel bedrijven hebben capabele verkopers die nooit targets, standaarden of een één-op-éénsgesprek hebben gekregen. Die structuur neerzetten is meestal de snelste winst.
Is dit klassikale training?
Heel weinig. Sommige sessies zijn gestructureerd, maar de meeste verandering komt van gezamenlijke bezoeken, gespreksreviews en pipelinevergaderingen met echte kansen.
Kunnen jullie het team tijdelijk managen?
Ja. Waar geen verkoopmanager is, draaien we vaak zelf het ritme totdat het bedrijf klaar is iemand aan te stellen.
Hoe lang duurt dit?
Dit verschilt per team; verandering komt doorgaans door aanhoudende betrokkenheid over meerdere maanden.
Vervangt dit rekrutering?
Nee. Het kan rekrutering ondersteunen, maar het primaire doel is de prestaties van het bestaande team verbeteren.
Verder lezen
Bespreek uw verkoopteam
We beginnen met wat uw verkopers elke week daadwerkelijk doen, en wat de cijfers daarover zeggen.