Internationale markttoetreding
Internationale markttoetreding met commerciële uitvoering
Van marktbeoordeling tot verkoopkanaal tot de eerste solide klantrelaties — begeleid door mensen die in de doelmarkt daadwerkelijk hebben verkocht.
Markttoetreding is een commerciële beslissing met een beperkt budget en beperkt geduld. De relevante vraag is niet of er een markt bestaat, maar of u die markt kunt winnen met uw marges, uw leverbetrouwbaarheid en uw niveau van klantondersteuning.
Veel Nederlandse bedrijven hebben al een goed onderbouwd marktonderzoek liggen. Wat ontbreekt is meestal de volgende stap: wie belt de eerste distributeur, wie zit aan tafel bij de eerste aanbesteding, en wie zorgt dat een lead niet stil komt te liggen.
Wij vullen precies dat gat: geen extra rapport, maar iemand die de commerciële uitvoering overneemt totdat uw eigen team of partner het kan dragen.
1. Commerciële marktbeoordeling
We toetsen of uw product in de doelmarkt een echt voordeel heeft: prijsniveau, normen en toelatingen, bestaande aanbieders, inkoopgewoonten en de realistische betalingsbereidheid.
2. Keuze van het verkoopkanaal
- Distributie: snelle marktdekking, lagere marge, minder klantcontact.
- Handelsagent: beperkt vast kostenrisico, vraagt wel om sturing en doelstellingen.
- Directe verkoop: hoogste controle en marge, hoogste opstartkosten.
- Project- en specificatiewerk: lange aanlooptijd, maar posities die moeilijk aan te vallen zijn.
3. Uitvoering in plaats van advies
We bouwen de doelklantenlijst, benaderen partners, screenen ze eerlijk, begeleiden de eerste onderhandelingen en richten het opvolgproces en de rapportage in. Het doel van de eerste negentig dagen is een solide pijplijn, geen marktrapport.
Wat wij nadrukkelijk niet zijn
Evans Sales Consultancy is geen juridisch, fiscaal of douaneadviseur en geen certificeringsinstantie. Waar juridisch, fiscaal of douanetechnisch advies nodig is, schakelt u de juiste specialisten in; wij werken aan de commerciële kant van markttoetreding.
Veelgestelde vragen
Hoe lang duurt een realistische markttoetreding?
De eerste gekwalificeerde gesprekken zijn meestal binnen acht tot twaalf weken mogelijk. Solide omzet ontstaat in technische B2B-verkoop doorgaans over meerdere kwartalen, in projectgerichte markten soms later.
Moeten we beginnen met distributie of directe verkoop?
Dat hangt af van de uitlegbehoefte van het product, de ondersteuning na verkoop en uw marge. Producten die veel uitleg en service vragen, hebben ofwel sterke partners met technische kennis nodig, ofwel eigen aanwezigheid in de markt.
Plan uw markttoetreding
Beantwoord enkele vragen over uw bedrijf en ontvang een persoonlijk markttoetredingsplan.